既可以避免把自己的真实意图暴露给对方,又可给对方造成判断上的混乱和困难的回答问题的方式是()。
A.针对式回答
B.反问式回答
C.含混式回答
D.拒绝式回答
A.针对式回答
B.反问式回答
C.含混式回答
D.拒绝式回答
A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式,可以为自己以后回答问题留下喘息的机会
B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方,又可给对方造成判断上的混乱和困难
C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题,寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题,可以减轻对方提问的压力
D.商务谈判中的回答有三种类型,即正面回答、迂回回答和避而不答
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息,因而提出的问题必须能引起对方注意,以便于对方认真思考
B.为了取得有利的商务谈判条件,提问的时机必须把握好,既不能太早,又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方,太晚又影响商务谈判的进程
C.因人而异,抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异,要想取得理想的提问效果,提问时就必须因人而异
D.对于文化水平低的商务谈判对手,提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手,提问的问题要尽量直接,不能过于婉转含蓄
A.热情洋溢,滔滔不绝地把自己的意见讲出来
B.言简意赅,直接表达自己的意见
C.不愿意直接表达意见,表示尊重对方的意见
D.先猜测对方的真实意图,再逻辑清楚地表达自己的意见
A.领导和下属之间是平等的,彼此承认对方的权利
B.领导在和下属说话时,应多加批评以显示权威
C.下属在和领导说话时,应尽量阿谀奉承以维持表面关系
D.把自己工具化,尽量成为对方的工具彼此先把真实意图亮明