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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。A．

是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。

A．保险方案调研

B．保险方案设计

C．保险方案说明

D．保险方案确认

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第1题

专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程，（）即为专业化销售，是更深层次的销售

A.寿险销售

B.保险销售

C.销售

D.任何销售

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第2题

专业化保险销售流程包含的环节之一是（）。

A.保险核保

B.设计并介绍保险方案

C.保险核赔

D.保单签发

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第3题

以下哪门课程不属于线下新人班（）

A.保险让生活更美好

B.走进泰康

C.保险基础知识

D.专业化销售流程概述

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第4题

保险销售专业化变革的三个层面不包括以下哪项()

A.销售人员专业化

B.兼业代理专业化

C.专业机构大型化

D.兼业机构普及化

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第5题

专业化销售流程促成中，时机为（）

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第6题

现阶段，保险欺诈又演变了如下几种新特点，涉及()。

A.互联网产品风险

B.销售人员、内部人员参加

C.冒名顶替，骗取保险金

D.逐渐团伙化、专业化风险

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第7题

下列选项中属于专业化销售流程中促成时机的是（）

A.沉

B.想

C.算

D.看

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第8题

寒暄赞美贯穿于专业化销售流程中的各个环节，可以利用寒暄赞美快速和客户建立同理心，拉近距离（）

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第9题

专业化销售流程中促成的时机（）

A.沉

B.问

C.算

D.看

E.赞

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第10题

客户洽谈：站点销售人员经过市场调查确定拟签约后，需深入了解客户需求并对标市场价格、付款方式等进行分析，并与客户就相关条款进行沟通（）

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第11题

方案说明、递送保单、售后服务、追踪属于专业化的销售流程（）

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