题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下哪两项是拜访开场时所需达成的目标（）
A.热烈寒暄，谈论一下医生的近况
B.将你的拜访目标（会议日程展示，关键信息，学术合作邀请）与HCP熟悉的领域及对他的价值联系起来
C.谈一谈贵公司最新的学术进展及你最近阅读的前沿文献与医生进行交流
D.由你的拜访目标自然过渡到今天你所准备的内容
答案
BD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.热烈寒暄，谈论一下医生的近况
B.将你的拜访目标（会议日程展示，关键信息，学术合作邀请）与HCP熟悉的领域及对他的价值联系起来
C.谈一谈贵公司最新的学术进展及你最近阅读的前沿文献与医生进行交流
D.由你的拜访目标自然过渡到今天你所准备的内容
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A.判断:回顾相关的信息
B.目的:我应当寻求哪些承诺
C.信息:哪些信息有助于我达成该承诺
D.资源:哪些资源加强这些信息
E.策略:我应当如何开场我可能会遇到哪些反对意见我应当如何处理这些反对意见我如何结束拜访
A.当你需要面对与同事/客户/直接主管产生的意见分歧时你是怎么处理的请列举一个事例
B.请讲述一些你采取以客户为中心的行动或实施的政策产生了积极商业成果的经历。请举例具体说明
C.在努力达成所需工作目标时遇到障碍是很平常的事情。能讲一次你所遇到过的这种经历吗你是如何自我激励的呢
D.请告诉我你做过的最冒险的决定是什么。你为什么要做这个决定最后的结果怎样为什么结果会这样
A.如果策略行之有效，或者达到预期目标，强化销售人员的行为，鼓励在遇到类似情况时继续使用该策略
B.如果未能奏效，则应重复远程辅导过程，探索新的方案
C.一旦就计划达成共识，销售人员就能马到成功
D.要时常通过电话/微信或CRM Tracker了解形势变化，以确保计划能够实施并切中要害，如有必要，应对计划进行修订
A.开场：说明理想结果（目标），阐明重要意义
B.收集：数据和事实，困难与担忧
C.方案：轮流贡献解决方法，期间不做评判，设定好时间
D.共识：运用5w1h，选择最佳建议，制定具体行动计划
E.结束：总结会议，引发承诺
