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第1题
龙川公司是一家已经成立了30多年的老牌企业，该公司很好地控制了所在地区的销售渠道。龙川公司从东门公司购入原材料A的数量占东门公司原材料A销售量的85%;龙川公司所生产的产品B由于效用独特，市场上一直没有出现可替代的产品，且该公司和很多客户签订了购买协议，如果客户改变供应商需要支付较高的违约金;另外，在市场上除了龙川公司以外，生产B产品的企业少之又少。从产业五种竞争力角度来看，影响龙川公司竞争力的因素包括()。
A.潜在进入者的进入威胁
B.供应者讨价还价的能力
C.产业内现有企业的竞争
D.替代品的替代威胁
第3题
保险公支机构拟召开产品推介会。会前，张某在邀约某老客户时说到：“*先生，您好！我是**公司销售人员，我们公司新推出一款高性价比的医疗险，啥病都能保，您只要买了看病不用花一分钱，咱们国家的医保报销额度太低，几乎没什么作用，我们这款产品仅面向您这样的优质客户，限量发售，您可一定要把握机会啊，现在购买还可以享受5折优惠，相当划算”。下列哪一选项是正确的？（）
A.目前国家医保确实报销额度太低了，业务员是实事求是的阐述，没问题
B.啥病都保夸大保险责任，没有告知客户责任免除部分
C.“限量发售”可以激发大家的急迫感，能更好的促成交易
D.给予客户折扣进行销售是目前市场上比较常见的一种竞争方式，要想保持我们在市场上的竞争力，就需要进行一定的让利
第4题
()是指一些设备的通用件大部分由企业根据备件计划在市场上或通过机电公司进行采购。但应该及时了解供应该动态，以免供应该不及时而造成影响生产的现象。
A.直接订货
B.间接订货
C.就地供应该
D.集中订货
第5题
以下关于生产物流推进式操纵原理的特点，正确的论述是（）。
A.依照最终产品的需求结构，计算出各个工序的物料需求量
B.企业对生产物流实行集中操纵
C.各生产工序都同意后工序的物流需求、
D.不能使各时期的库存水平都保持在期望水平上
第6题
下列关于产品成本计算的平行结转分步法的表述中，正确的是（)。
A.适用于经常销售半成品的企业
B.各步骤的产品生产费用伴随半成品实物的转移而转移
C.能够提供各个步骤的半成品成本资料
D.能够直接提供按原始成本项目反映的产成品成本资料
第8题
下面哪些言辞属于要约（）
A．甲对一直想购买其珍藏的猴年邮票的乙说我正在考虑是否要将这张邮票卖给你B．某建筑公司发传真给某水泥厂，上面写着请速运20吨150型号水泥来我司C．某大学生张三勤工俭学出售IC卡，他在各个学生宿舍都散发了销售传单，上面写着面值100、50、30元的IC卡9折优惠，如需要请呼191--88888D．赵六素来想购买好友郭七祖传的一副黄庭坚真迹，郭七都不肯割售。一日，两人共饮，都有几分醉意，赵六以言语相激，说郭七自己不懂欣赏书法却不肯出售黄庭坚真迹，郭七不胜赵六之激，便说，好，你拿30万块钱来，这副画就归你
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第9题
如果公司在一个非常大的市场上销售日用品，会采取哪种经营战略？A.弹性战略B.质量战略C.服务战
如果公司在一个非常大的市场上销售日用品，会采取哪种经营战略？
A.弹性战略
B.质量战略
C.服务战略
D.成本战略
