题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
富先生55周岁时购买金喜人生产品，即将要过80大寿（还差2个月）时不幸去世，其继承人可以从保险公司拿到一笔祝寿金和一笔身故金（）
答案
是
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A.光泽＜5
B.含重金属，VOC较低，高固含量产品（VOC第三方检测为60，固含量为55%）
C.配方成本低，产品通用性强，假富锌产品，理论上不含锌
D.主要用于钢结构产品
A.富有的购买者目前在所有购买者人数中的比例日益减少
B.持续的销售直接依赖于保持一种具有独特性的声誉
C.溢价产品的购买者关心产品的价格，也同样关心产品的质量
D.扩大营销范围，将更大范围的消费者包括进来，将提高利润
A.投保人填写的年收入低于当地省级统计部门公布的最近1年城镇居民人均可支配收入或农村居民人均纯收入
B.投保人年龄超过60周岁或期缴产品投保人年龄超过55周岁
C.投保人年龄超过65周岁或期缴产品投保人年龄超过60周岁
案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题：
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？
