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更多“实际上应该总把合同谈判当做零和游戏（）”相关的问题
第1题
关于谈判，正确的说法是（)。
A.谈判本质上是一场零和博弈
B.谈判往往需要和对方联手找到解决方案
C.谈判应该坚守自己的目标，不能受到对方目标的影响
D.提前准备不重要，重要的是临场发挥
第3题
关于合同谈判中工期和维修期的说法，正确的有（)。
A.对于具有较多的单项工程的建设项目工程，可在合同中明确允许分部位或分批提交业主验收
B.由于工程变更原因对工期产生不利影响时，应该给予承包人要求合理延长工期的权利
C.承包人只应该承担由于材料和施工方法及操作工艺等不符合合同规定而产生的缺陷
D.承包人不能用维修保函来代替业主扣留的保留金
E.业主和承包人可根据项目情况、施工环境因素等商定适当的开工时间
第4题
某公司总经理安排其助手去洽谈一个重要的工程项百合同，结果由于助手工作中的考虑欠周全，致使合同最终被另一家公司接走。由于此合同对公司经营关系重大，董事会讨论其中失误的责任时，存在以下几种说法，你认为哪一种说法最为合理()？
A.总经理至少应该承担领导用人不当与督促检查失职的责任
B.总经理的助手既然承接了该谈判的任务，就应该对谈判承担完全的责任
C.若总经理助手又进一步将任务委托给其下属，则也可不必承担谈判的责任
D.公司总经理已将此事委托给助手，所以，对谈判的失败完全没有责任
第5题
您的公司签订了一份合同，要在两周内交付一种新产品，该合同是固定总价合同，延迟交货将罚款，客
户提供了性能规范，您公司的估算人员制定了进度和成本估算，以作为合同谈判的一部分。由于内部资金晚到了三个月，项目延期启动。设计工程师告诉您，可以使用一种更为廉价的组件，但是您不能确定它是否影响产品的性能。您首先应该做什么？
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A 拒绝更换
B 根据合同的固定总价来评估该组件的成本
C 考虑使用该新组件所带来的相应风险
D 确定若使用该廉价组件是否会影响进度
第6题
某工厂管理者威胁说：如果工人们不接受全面的工资削减方案，他们就要关闭这家工厂，尽管实际上并无
关闭工厂的打算。这属于以下哪种降低变革阻力的策略？
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A．参与。
B．谈判。
C．操纵。
D．强制。
第8题
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
