题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在以下销售人员薪酬构成方案中,劳劢报酬明确地同绩效挂钩,激励作用特别明显的是（）

A.纯佣金制

B.基本薪酬加佣金制

C.基本薪酬加奖金制

D.基本薪酬加佣金加奖金制

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更多“在以下销售人员薪酬构成方案中,劳劢报酬明确地同绩效挂钩,激励…”相关的问题

第1题

美収服务成本一般包括：设备、房屋折旧（戒租金），原材料物质消耗及（）等。

A.清洁费

B.劳劢报酬及管理费

C.环保费

D.医疗费

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第2题

以下项目中属于薪酬的构成内容的是（)。

A.非经济性报酬

B.基本薪酬

C.可变薪酬

D.内在报酬

E.间接薪酬

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第3题

一般而言，大多数公司针对营销人员采用的薪酬方案类型是（）。

A.单一薪资计划

B.配套报酬计划

C.单一佣金计划

D.复合计划

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第4题

销售人员的薪酬中业务提成更加细化，薪酬方案选择多样化，薪酬水平与绩效更紧密地挂钩，更注重薪酬方案中关于自身职业发展部分。（)

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第5题

采用佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。（)

采用佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。()

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第6题

影视明星赵某与某演出公司签订演出合同，约定赵某参加该演出公司投资制作的某部电视剧的拍摄工

作,拍摄时间为6个月,劳务报酬共计300万元。在以下两种报酬支付方案中，哪一种在预扣预缴税款时缴纳的个人所得税较少？

方案一:由演出公司在拍摄结束后,一次性支付赵某300万元劳务费。

方案二:赵某参与演出期间，聘请了5人为自己提供工作和生活服务，每月赵某取得劳务报酬40万元，其他受聘人员每人取得劳务报酬2万元。

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第7题

销售人员薪酬方案设计团队的构成有（）。

A.销售部门

B.市场部门

C.财务部门

D.人力资源部门

E.信息部门

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第8题

试述销售人员薪酬方案的主要类型及特点。

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第9题

在一客一档中，如客户已登记，以下哪些信息将会被展示（）

A.有跟进绑定关系的销售人员可以查看该客户的明源信息：意向度等级、状态（问询、到访……）

B.跟进记录

C.客户标签

D.线上动态

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第10题

某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性，拟在薪酬管理办法中作出规定：如果销售人员连续三

年进入公司总销售业绩排名的前10%，公司将出售给员工一定数量的期权，员工只需以市场价的50%购买，持有15年后可行权，执行价格由公司确定。

根据上述情景，请回答一下问题：

(1)该激励方案有哪些优点？(6分)

(2)该激励方案存在哪些问题？(6分)

(3)期权的获取方式有哪几种？(6分)

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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第11题

泰昌公司是一家轨道交通相关设备的提供商与服务商。作为最早一批开展轨道交通业务的企业，泰昌公司曾是行业内的技术领导者、市场先行者.随着近年来轨道交通的大力发展，轨道交通相关设备制造业也迎来了新的发展机遇.然而，泰昌公司的业绩并未随着行业整体的繁荣而提升.究其原因发现，公司多年来采用较为均等的、以基础薪酬为主的薪酬体系，导致员工干好干坏一个样、干多干少一个样，员工工作积极性长期处于低迷状态，进而形成技术开发与产品更新进展缓慢、销售工作成效不明显，售后项目驻场指导工作无人愿意承担的局面。为扭转这一局面，泰昌公司采纳了专业咨询机构的建议，以改善高层管理人员薪酬策略形成公司自上而下的发展推力，以改善销售人员与技术开发人员的薪酬策略把握行业主要收益来源，以完善外派人员薪酬策略确保公司业务的有序开展。在专业咨询团队的指导下进行了以下几个方面的薪酬调整：(1)调整高层管理人员薪酬。降低高层管理人员基础薪酬比重。公司除按月支付其基础薪酬外，还按年度依据其当年创造的企业经营绩效支付其年度奖金。除此之外，公司按照岗位级别、业绩贡献授予了高层管理人员一定额度的虚拟股票，并为高层管理者提供了补充人寿保险及补充退休计划.同时，表现突出的高层管理者还有机会获得公司每五年颁发一次的50万元现金的特殊成就奖。(2)调整销售人员薪酬。基于销售人员的特殊激励要求，提高销售人员激励薪酬比重，销售人员除获得基础薪酬与完成一定额度销售目标的业绩奖金外，公司还给予销售人员一定比例的销售提成。(3)调整研发人员薪酬。提高研发人员发放基础薪酬，对于技术突出的研发人员还将授予科技成果奖。(4)外派技术服务人员薪酬。对外派员工执行公司非外派员工一致的基础薪酬水平。同时，公司给予外派员工日均150元的劳务补助与月均3000的住房津贴。除此之外，外派员工每季度还可获得3天的探亲假，并由公司报销其往返外派地的交通费用。经过薪酬策略的系列调整，泰昌公司员工的积极性逐步调整起来，公司经营状况有了明显改善。高层管理者的薪酬要素组合由即付薪酬、递延薪酬和辅助薪酬构成。以下属于递延薪酬的有()。

A.限定股票计划

B.虚拟股票计划

C.折扣股权计划

D.激励股权计划

E.股票增值权计划

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