产品接近法的优点是()。
A.成功后会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系,竞争企业的营销员很难介入
B.容易博得客户的好感,融洽双方的关系
C.符合客户认识和购买产品的心理过程,效果较好
D.一般产品都适合采用该方法
A.关键事件评价表
B.基于KPI的绩效考核
C.评级量表法
D.行为锚定等级评价法
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
A.产品经理可以协调其所负责产品的营销组合策略
B.产品经理能及时反映该产品在市场上出现的问题
C.即使不太重要的产品也不会被忽视掉
D.产品经理较易于成为公司其它功能的专家
E.产品管理系统的成本往往比预计的低