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第2题
客户线下投保的方式有哪些（）
A.销售代理人面对面对接客户，当面填写表单
B.销售代理人短信引导线上填写保单，申请投保
C.销售代理人电话引导线上填写保单，申请投保
D.没有客户线下投保的方式
E.短信或电话的方式引导客户填写保单申请投保时，是销售代理人来做还是客服来做
第3题
对于PCA说法正确的是：（）。
A..我们必须在使用PCA前规范化数据
B.我们应该选择使得模型有最大variance的主成分
C.我们应该选择使得模型有最小variance的主成分
D..我们可以使用PCA在低维度上做数据可视化
第5题
我们一定要遵循规律（），不断尝试探索，在保险回归保障的转型中，借公司线下职场少龙+星火计划+农村院坝会+线上V说会的形式，缓解面上的业务压力，承担起（）的保费任务，通过成立精英突击队，销售重点产品，承担起公司（）的保费任务，同时强化训练+制度引导自展来确保任务目标的达成
A.二八定率
B.20%
C.80%
D.23%
第6题
并发症：感染的预防措施有哪些（）
A．严格遵守无菌原则，所需用物必须经灭菌处理，置管过程加强无菌技术管理B．每天监测体温4次，查血象1次。如患者出现高热、寒战，应及时寻找感染源。必要时，取创面物培养或做血培养以协助诊断，并合理应用抗生素C．保持局部干燥，每天用碘伏消毒局部，同时用手指稍转动留在皮肤外面的管道，用碘伏消檄，管口周围以防细菌，并更换无菌透明膜，有渗血时及时更换D．置管时间一般不超过7d
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第8题
群主大大是一位软件销售员，他必须要完成每个月50万的销售额。为此，他海天必须直截了当拜访5位客户，打20个销售电话。近来，他越来越觉得工作有点力不从心，要紧是因为以下的几个缘故:一是他觉得在与客户沟通方面还有许多欠缺:二是最近应酬比较多，每周要与朋友约会，聚餐三四次，是母亲身体不好，需要有人照顾，父亲是刑警，工作十分繁忙，自己又是独生子，因此需要更多的精力照顾母亲。分析上文，在工作生活中困扰李铁的问题有（）
A.李铁面对每月数额庞大的销售任务
B.李铁每天都要完成繁重而劳累的工作内容
C.李铁认为自己的文凭不高，没有解决复杂问题的能力
D.李铁是独生子，要承担起照顾父母的责任
第9题
商贸公司运作辅材品类产品植入到销售体系内，逐渐丰满下游客户的竞争优势，朴勒舒适家专卖店建立需要我们做的工作有哪些（）
A.开发朴勒舒适家专卖店，让其自由发展
B.开发朴勒舒适家专卖店，赋能于客户技术、施工，让其能够对舒适品类产品的销售无后顾之忧
C.开发朴勒舒适家专卖店，赋能于客户技术、施工，销售人员对其嫁接优质装企、客户资源，形成闭式循环销售体系，让客户依赖我们发展壮大
第10题
有关地区主管会议内容正确的是（）
A.5.19日开始，内勤每天8:30-9:30对于客户上柜上报低于3家以下的业务员进行电话回访，同时每天会统计业务员的销售、每日轨迹；每天会将回访记录、统计报表下发主管
B.战术上出方案，销售倍增出谋划策，可出活动，自行策划（双羊、一枝花）
C.感冒、咳嗽（金感、咳清、消咳、感清；咳胶、柴桂、风寒风热）类的年任务指标下调40%
D.现有商业冷门品种的陈批号在周三之前全部整理退出，私发。重新和厂部要一批新批号货
第11题
客户一直不回复我们可以做哪些事情（）
A.每天坚持复聊、每个客户持续去聊、相信每个客户都能聊来
B.每天14:00点进行复聊、每一个客户都聊-广撒网，最低20起
C.只要客户显示已读，继续聊
D.留电话
E.服务（服务承诺）
