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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN销售法在营销过程中的提问技巧正确的顺序应该是（）

A.1234

B.3124

C.1243

D.3214

答案

B、3124

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第1题

SPIN销售法是在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧（）

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第2题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第3题

（）是我们在营销过程中必须要完成的,在录音中有所提及的

A.营销技巧

B.营销方式

C.营销执行点

D.二次营销

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（)

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（)

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第6题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第7题

SPIN提问销售法中的I是指什么？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

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第8题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第9题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第10题

SPIN提问技巧中的“I”指的是（）

A.现状问题

B.困难问题

C.关联性问题

D.关于价值的问题

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第11题

在营销过程中，如果用户选用标准化产品服务模式，各产品折扣优惠不享受，仍然可以销售（）

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