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[判断题]

从众成交法是销售人员利用人们的从众心理来促成准顾客购买销售品的成交方法。（)

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第1题

从众是一种非常典型的社会心理现象，从众是指当人们自社会情境中面临某种群体压力时会屈从于群

众压力，使自己的意见或心理倾向与群体保持一致。()

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第2题

在推销中促成交易的方式有直接请求法、假设成交法、从众成交法、_________________、让步成交法。

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第3题

“产品质量我们实行三包，请您填一下订货单吧”这种成交方法属于（)。

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.从众成交法

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第4题

（)就是对比投诉旅客和其他旅客的感受差距，应用利益导向方法取得旅客谅解的一种沟通技巧，是心理学中从众心理的一种应用。

A.谅解法

B.3F法

C.移情法

D.应变法

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第5题

很多商家促销的活动，比如让顾客购买60元就可以免费办理会员，有会员之后再买东西就可以打8折，这种现象在心理学中可以用（)来解释。

A.刺猬法则

B.从众心理效应

C.禁果效应

D.鸟笼效应

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第6题

从众心理是社会心理的普遍现象之一，从众性的分类可分为好的、坏的和无异议三种。（)

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第7题

使偏见得以持续下去的社会因素是：（）。

A.从众心理

B. 从众性

C. 领导人的支持

D. 社会和生活环境的支持

E. 权威人格

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第8题

阻碍创新思维的心理模式，错误的是（)。

A.从众心理

B.权威效应

C.主观臆断

D.思维定势

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第9题

人们从众的类型不包括（)。

A.不从众

B.真从众

C.权宜从众

D.不良从众

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第10题

核心是讲究实用、实惠，追求商品的使用价值，是属于哪种购买心理？（)

A.求廉心理

B.求实心理

C.安全心理

D.从众心理

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第11题

评估者在教育评估活动中力图显示自己尊严的心理现象是（)

A.从众心理

B.晕轮心理

C.类群心理

D.自尊心理

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