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顾客主导定价策略主要有顾客定制生产定价和拍卖市场定价。()

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第1题
以下哪一项不属于网络营销定价的特点?()

A.固定商品配置定价

B.全球性

C.低价位定价

D.顾客主导定价

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第2题
在新产品投放市场时定低价,争取更多的顾客,以挤入市场并能长期占领市场为目的,该定价策略是()。A

在新产品投放市场时定低价,争取更多的顾客,以挤入市场并能长期占领市场为目的,该定价策略是()。

A.取脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.温和定价策略

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第3题
销售商利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价策略称为()。

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.基点定价

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第4题
撇脂定价策略可能是适当的,当A.生产少量的产品,成本较低时;B.没有购买者想购买高价位的产品时;C.

撇脂定价策略可能是适当的,当

A.生产少量的产品,成本较低时;

B.没有购买者想购买高价位的产品时;

C.竞争者很容易进入该市场时;

D.产品的质量很差时。

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第5题
下面哪一项不符合网络整合营销理论。()

A.营销的产品策略要以顾客为中心,企业辅助顾客设计和开发新产品,以满足顾客的需求。

B.网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略。

C.产品应满足顾客的需求,因而以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要。

D.网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播统一性和双向沟通。

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第6题
案例(4) 在长虹推出背投彩电之前,合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投彩电,但发展缓慢,其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳,图像闪烁厉害,行结构线明显,而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹在分析中国电视机市场需求特点的基础上,制定了相应的营销策略以满足中国消费者的需求,开拓中国的市场。 1.长虹专门针对中国PAL电视制式,通过开展广泛的国际技术合作和自力更生,设计研发出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电,使图像亮度提高了30%,极大的改善了画质,彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外,长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息(IT)、音响“三合一”的新型家电产品,使得“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同时,长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。 2.长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价,又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市场的阶段,将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来的市场风险,又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效益,既能使企业获取适当的平均利润,又能兼顾消费者利益。 3.建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投工程直销小组,成功进军商用(企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用)、教育领域,同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访;积极推动产品的销售,采取了全员营销的策略,让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员;为更好的激励经销商,实行“保利销售”政策(经销商以不低于进货价的价格出售产品之后,凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利);充分利用设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商,将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。 4.采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份,媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔,成为当时市场上最常出现的企业之一。 请问: 长虹“精显王”开拓中国市场成功的原因在于采用了有效的()。

A.营销策略

B.产品管理

C.发展战略

D.资源管理

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第7题
小赵是一家美妆店铺的售前客服,因为来店购买的顾客大多数是女孩子,经常会索要赠品,同行业一直

用赠品的方式吸引顾客,但是赠品数量有限,而且老板也明确告知了不满金额不送赠品,小赵非常为难,那么下列做法哪个是错误的?

A.不好意思,店铺在节假日搞促销活动,才会有赠品呢亲!

B.公司在节假日都会有一些促销活动,回馈新老顾客,但促销类型也很多,不一定就是送礼品的,届时您可以积极关注一下。大家彼此理解哈;

C.公司拟定商品价格不是随意轻易定价的,怎样的商品卖怎样的价格,公司一定有计划、合理定价的,你可以去其他店铺对比看看;

D.您来到我们店铺也是种缘分呐,您放心,您买过我们商品就会体会到我们的服务的,对了,您这件商品这几天好像好多人问(买),我先帮您看下库存吧?(您如果觉得款式满意,就赶紧拍下吧,这家逛,那家跑的,其实也挺累的)

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第8题
下列定价法中不属于心理导向定价策略的是()A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法

下列定价法中不属于心理导向定价策略的是()

A.声望定价法

B.整数定价法

C.优质优价法

D.尾数定价法

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第9题
针对消费者的消费心理,可采用的定价策略是()A.盈亏平衡定价法B.边际成本定价法C.尾数定价法D.平

针对消费者的消费心理,可采用的定价策略是()

A.盈亏平衡定价法

B.边际成本定价法

C.尾数定价法

D.平均成本定价法

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第10题
渗透式的竞争定价策略属于()A.相对稳定化的价格策略B.目标市场集中化策略C.竞争导向定价策略D.市

渗透式的竞争定价策略属于()

A.相对稳定化的价格策略

B.目标市场集中化策略

C.竞争导向定价策略

D.市场挑战者营销策略

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第11题
胶卷随同相机一起出售是以下哪种产品组合定价策略的例子?A.副产品定价。B.选择品定价。C.补充产

胶卷随同相机一起出售是以下哪种产品组合定价策略的例子?

A.副产品定价。

B.选择品定价。

C.补充产品定价。

D.产品系列定价。

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