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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

产品卖点提炼FABE分别是（）

A.特点

B.优势

C.好处

D.优点

E.证明

答案

特点优势好处证明

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第1题

在新产品的营销时，应做到三点合一，分别是（)。

A.消费者的需求点

B.产品的特点

C.营销的卖点

D.竞争对手的弱点

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第2题

商品的卖点可以从产品的功能、作用、价格、材质、质量等方面进行提炼。（)

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第3题

自己训练使用FABE技巧，哪些说法是正确的（）

A.因为有了F所以比其他产品A，能给您带来B，不信您看看E

B.卖点来自顾客的需求，所以把B说清楚才是关键

C.产品特征和优势没有什么大的区别，利益和证据基本一样

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第4题

在推广过程中，对于客户产品而言，产品卖点提炼与传播的基本原则有什么？（)

A.最大盈利性原则

B.灵活性原则

C.实事求是原则

D.关注原则

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第5题

方格笔记本的三个界面，分别是事实现状、理由提问、总结提炼（）

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第6题

FABE销售法则的第一销售策略是（）

A.先介绍特征再介绍优点

B.基于满足客户需求

C.基于明显高于竞争对手的优势

D.以自身产品的特点优势为先

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第7题

三点一线的成交路径中的“三点”分别是（）

A.卖点

B.知识点

C.需求点

D.关注点

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第8题

“136”话术分别是指（）

A.一个目标客户

B.一句话切入

C.三个卖点展示

D.六个拒绝问题处理

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第9题

了解客户购车的不同周期，更有利于议价中寻找突破方向，我们需了解在“体验期”的客户的三个明显特点，分别是（)。

A.购车周期一个月左右

B.对产品初步了解

C.对竞品初步了解

D.各方面非常了解

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第10题

卖点就是让顾客心动的理由，所以在电话中销售要学会提炼卖点。（)

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第11题

提炼卖点的方法是（)。

A.FAB法

B.SWOT法

C.PETS法

D.APP法

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