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[判断题]

SMERF团体,尽管是典型的价格敏感型团体,但因为他们人数众多,并且多数在淡季举行会议,因此他们补充“软点”的能力巨大。()

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第1题
下列属于SMERF团体的共同特征的是()。

A.更易在酒店的淡季预定会议

B.对价格很敏感

C.经常由专业人士策划会议,会议策划人往往固定不变

D.经常由非专业人士策划会议,且策划人年年变化

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第2题
团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。()
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第3题
在团体保险产品开发之前,保险人需要了解客户需求,对客户的投保行为进行具体分析。下列说法正确的是()。①大型团体会制定较完善保险计划,所以大客户的保险需求连续性较强②保险产品的价格是团体保险客户考虑的关键③大客户在与保险人协商谈判时往往占主导地位④相比于大型团体,小型团体受经济效益、政策环境变动的影响更大

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

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第4题
团体成员意见沟通的风格中,善于保护自己,较敏感,一旦接受他人信息立即反馈是属于()。

A.自我克制型

B.自我防守型

C.自我暴露型

D.自我实现型

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第5题
下沉用户有哪两种典型的属性()

A.(1)熟人社会

B.(2)价格敏感

C.(3)沟通容易

D.(4)行动快速

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第6题
从公关的角度看,以下哪一个是瞄准宗教市场的最佳原因?()

A.很多宗教会议并不排斥公司和社团组织业务

B.这些团体一般对价格敏感

C.很多宗教团体到一个城市后做一些社区活动

D.有1万-4.5万名与会代表出席的大型年会是每年都会出现的常事

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第7题
在金融产品导入期,适合采取缓慢渗透策略的是()。

A.市场规模较小,客户易于获取产品信息;潜在竞争威胁不大;多数客户急需购买且需求价格弹性较低

B.大多数潜在客户不够了解该产品;成品本身质地优良,已经了解该种产品的人急于求购,并且愿意高价购买;企业面临潜在竞争者的威胁,必须尽管提高客户对产品的忠诚度

C.市场容量很大,客户熟悉产品但对价格反映较为敏感,并且存在潜在竞争者

D.市场规模很大,客户对产品不熟悉且需求价格弹性很大;存在大量的潜在竞争对手;产品存在规模效应;金融企业流动性充足,有足够的资金实力进行宣传推广

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第8题
因公差旅型旅游者的特点,以下表述错误的是()。

A.选择自由度小

B.对价格不敏感

C.有季节性

D.出游频率低

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第9题
个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性,容易受到广告宣传和舆论的影响,重视售后服务以及日常养护成本,价格敏感型。()
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第10题
O1群霍乱弧菌可分为古典型和埃尔托型,下列哪项试验用于两个生物型的鉴别()

A.第IV组霍乱噬菌体(×10⁶/ml)裂解试验

B.先锋霉素敏感试验

C.人血细胞凝集试验

D.H₂S试验

E.鲎血试验

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第11题
客户细分如果按价格与品质的维度来划分,会有哪几种()

A.价格敏感型

B.实用型

C.适中型

D.虚荣型

E.追求极致型

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