假如你是经销商的销售经理,从波士顿矩阵模型理论考虑,对于UKL产品中如1系三厢轿车这样的车型,你可以使用的销售策略有哪些()
A.经销商可与大量购进,形成垄断优势,可以获得合理利润
B.采取保守的销售策略,保证利润,单车价格不高,也不用考虑财务压力
C.有可能的话,尽量少进货,和区域或集团店换X1等车型资源
D.可以采用低息低首付置换支持等方法促进该车型销售
E.不做无谓损失的情况下,尽快零售,保证周转顺畅
F.尽管快消损失利润,但可以增加资金周转率,用以购进其他畅销车型弥补利润
CDEF
A.经销商可与大量购进,形成垄断优势,可以获得合理利润
B.采取保守的销售策略,保证利润,单车价格不高,也不用考虑财务压力
C.有可能的话,尽量少进货,和区域或集团店换X1等车型资源
D.可以采用低息低首付置换支持等方法促进该车型销售
E.不做无谓损失的情况下,尽快零售,保证周转顺畅
F.尽管快消损失利润,但可以增加资金周转率,用以购进其他畅销车型弥补利润
CDEF
奥美食品有限公司经营业务转型问题
奥美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售奥美牌系列的食品,从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的:“如果一个产品能够满足顾客需要,它就有销量,对不对?所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的饰品,不管它是饼干、方便还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑,奥美下属工作开工不足,如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力,而且随着销量的增大,成本也就随之降低了。
最近赵峰又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的品种。但是公司新来的总经理孙正仍然犹豫不决,因为他知道速冻食品的销量不是很大,而且需要很精确的时间管理,他拿不准预期的利润会不会实现。
请根据上述案例材料,回答下面的问题:
(1)假设你是总经理,请结合波士顿矩阵分析理论,认为哪些可能是造成奥美产品低利润的原因。
(2)你觉得应该如何来扭转这种局面,并请简述相关战略规划方案要点。
A.从经销商处寻找未记录的负债;
B.获取经批准的经销商的名单;
C.逐渐取得嫌疑人的财务状况和行为的组合情况;
D.对应收账款的重大注销项目进行证实。
A.产品销量增长快,市场占有率高,很有发展前途
B.销售增长率较高,市场占有率低,高增长率需要较大的资金维持
C.市场占有率高,销售增长量较慢
D.产品市场占有率、市场销售增长率都低
A.稳定策略适用于“金牛”业务
B.波士顿矩阵的横坐标表示企业实力
C.行业增长率较高是“问题”业务的特点
D.波士顿矩阵的第三象限对应“瘦狗”业务