唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生,刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议,女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。谭园园:我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是,我想再一次就有关事情做进一步说明,现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡,每一份会员卡价值为2000元人民币,如果你们有什么问题,可直接提问。唐劲风:每一笔买卖我们可以提取多少佣金。谭园园:每销售一份会员卡,你们可以拿到其会员卡价值的lO%,也就是200元。会员卡赋予会员很多权利,包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天,同时可以享受度假村的桑拿浴与健身,提供两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话,住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。而且,你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。唐劲风:那么,我可以获得双份的报酬了。谭园园:不错。如果你销售得越多,你提取的佣金就越高。唐劲风:我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢。谭园园:你完全可以自己决定。但是,寻找潜在顾客是成功的关键。根据我们以往的经验,每10个你所找到的潜在顾客中,你将会与其中的3个顾客面谈,最后与一个顾客成交。还有问题吗。可以从你的亲朋好友开始。问题:
38、唐劲风应集中于哪一个目标市场。
39、唐劲风寻找潜在顾客时可以采取什么方法。
40、唐劲风寻找潜在顾客时应遵循哪些原则。
41、唐劲风应如何制定访问计划。
问题:(1)请问小张采取的那种寻找潜在客户的方法?该种方法的特点是什么?
(2)请列举出除该方法外的10中寻找潜在客户的方法。
以下关于中心开花寻找法的表述错误的是()。
A.是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法
B.尤其适合邮政在发展成熟业务时使用
C.需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户
D.需要在现行政策允许的范围内,开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作
A.与竞争对手合作,进一步扩大市场份额
B.开拓新业务,多种经营
C.静观市场变化,寻找新的客户机会
D.逐渐放弃该核心业务,转换业务重心
A.从0.5m~0.33m
B.从0.5m~0.67m
C.从0.33m~0.67m
D.从0.67m~1.00m
A.从50cm~33cm
B.从50cm~67cm
C.从33cm~67cm
D.从67cm~100cm
A.从0.5m~0.33m
B.从0.5m~0.67m
C.从0.33m~0.67m
D.从0.67m~1.00m
A.利益冲突等于利益冲突行为
B.利益冲突无处不在,并且利益冲突几乎无法避免
C.利益冲突处理的原则是客户利益优先和公平对待客户的原则
D.存在潜在的利益冲突情形,并经评估认为披露仍难以有效处理利益冲突的,应视实际情况,对存在利益冲突的相关业务采取限制措施
A.无交叉、无空白
B.有交叉、无空白
C.无交叉、留空白
D.有交叉、留空白