题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
当客户到店时,开口就问价格,销售顾问如何应对()
A.直接报价
B.询问关注的车型
C.询问购买决策人
D.询问用车时间
答案
BCD
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案
A.直接报价
B.询问关注的车型
C.询问购买决策人
D.询问用车时间
BCD
A.我按统一价报价,客户马上说比别人的店报价贵
B.报价后客户不发表意见,不说好也不说不好
C.我按照客户的要求降价,但是还留不住他
D.我没有信心报高价,价格很快被客户砍下来
A.产品介绍内部训练
B.新产品上市发布会
C.客户一进店时
D.当客户随便看看
A.实木颗粒投影面积xxx元一平方
B.您到这里看我们连门带柜只需要xxx元
C.我们有挺多产品和风格的,给您介绍一下
D.您看到的这个柜子是我们的摩登风格,大概X钱
A.给足客户面子,打乱客户套路,让节奏慢下来
B.给客户和自己贴上标签,用从众效应,把议价格转化为议价值
C.不否定也不肯定,把定价权的皮球踢回给客户,变被动为主动
D.准备好购车协议书,写好车型配置、购车手续和服务条款