题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
呈现谈判价值的正确流程是()
A.诊所关注什么,我有什么,价值是什么
B.我有什么,价值是什么,诊所关注什么
C.价值是什么,我有什么,诊所关注什么
D.我有什么,患者关注什么,诊所关注什么
答案
A、诊所关注什么,我有什么,价值是什么
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A.诊所关注什么,我有什么,价值是什么
B.我有什么,价值是什么,诊所关注什么
C.价值是什么,我有什么,诊所关注什么
D.我有什么,患者关注什么,诊所关注什么
A、诊所关注什么,我有什么,价值是什么
A.第一次接触→资格证明→6方位绕车演示试乘试驾→谈判→成交
B.第一次接触→6方位绕车演示试乘试驾→资格证明→谈判→成交
C.第一次接触→资格证明→谈判→6方位绕车演示试乘试驾→成交
D.第一次接触→6方位绕车演示试乘试驾→谈判→资格证明→成交
A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程
D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程
A.通过谈判找到有利于客户和厂家、产品、自身价值的结合点
B.真诚的表情,自然的微笑,专注的神情
C.事先准备可能情况的应对策略
D.选择安静的空间,沟通过程中及时记录