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第4题
在谈判双方有着不同意见的情形下，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权作出决定的谈判人加入。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：
A.调停人
B.仲裁人
C.顾问
D.和解人
第8题
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为()。
A.纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B.纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C.软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D.软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
第10题
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
第11题
谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（)。
A.并列式问题和连锁式问题
B.常规性问题和非常规性问题
C.全局性问题和局部性问题
D.必然性问题和偶然性问题
