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[主观题]

分别指出以下几种推销员推销过程中面临的异议的类型,并提出相应的处理办法。(1)这东西对我没用。(2)我现在很忙,没时间考虑.(3)我现在没钱买。

分别指出以下几种推销员推销过程中面临的异议的类型,并提出相应的处理办法。(1)这东西对我没用。(2)我现在很忙,没时间考虑.(3)我现在没钱买。

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第1题
1986年2月,林东市汽车配件公司(以下简称甲方)与黄海市汽车修理厂(以下简称乙方)签订了一批配件
合同。同年7月,甲方发来某种配件300,价款为1.5万元,乙方以该配件质量有问题为由,拒付货款,要求退货。双方发生争执,甲方遂诉至法院,要求乙方遵守合同,如数付款。乙方在答辩中却坚持拒付,并提起反诉称甲方发来的配件均为翻修次品,要求全部退货并赔偿乙方的全部损失。

经法院查明:1986年1月,甲方推销员王某来黄海汽车修理厂推销配件时,为了让乙方同意签订购销合同,达到多推销、多提成的目的,竟在洽谈时,隐瞒了该配件为翻修再生产品的主要情节,欺骗乙方签订了合同。乙方进货后在修理过程中,用户屡屡发现质量问题,乙方因此拒绝付款。

问:当事人的经济行为是否有效?理由是什么?

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第2题
以下关于个人观察法说法正确的是()

A.这是一种寻找潜在顾客最古老、也是最基本的方法

B.该方法关键在于推销员的个人洞察力

C.个人观察法是基于潜在顾客无处不在,只要留心,睁大眼睛,竖起耳朵,就能找到可能的买主

D.可以使推销人员把更多精力集中在有效的推销工作上

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第3题
以下说法错误的有()

A.顾客资格认定是一个分析评价线索是否可能成为潜在顾客的过程

B.推销接近是推销人员正式与潜在顾客进行第一次面对面接触,以便把推销引入洽谈的一个活动过程

C.提问接近法就是推销员向潜在客户讨教的方法

D.馈赠接近法就是利用馈赠礼品来引起顾客注意和兴趣,进而转入正式洽谈的接近方法。礼品越贵重,效果越好

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第4题
专用控制信道可以分成几种,它们分别是什么并简要指出它们的功能?
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第5题
由推销员自己制定的计划是()。

A.推销年计划

B.推销月计划

C.推销周计划

D.推销日计划

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第6题
成交意味顾客接受推销员的推销介绍,认可推销员的购买建议并实际进行购买。()
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第7题

()推销结构规定每-个推销员专门负责某一地区的推销。

A.区域

B.产品

C.顾客

D.复式

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第8题
某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合
顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是什么推销技巧?
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第9题
消防器材的推销员在向某单位推销时,用全国每天发生重大火灾的数量,造成的财产损失,人员伤亡等
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第10题
客户关系网是推销人员通过业务推销后,为了保持老客户,挖掘潜在客户而建立的一个能够为推销员()的人际关系网。

A.提供信息

B.介绍业务

C.相互帮助

D.提供服务

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第11题
吉尼斯世界纪录最高推销成就创造者,当今世界上最伟大的推销员乔·吉拉德有个什么定律()

A.168定律

B.250定律

C.360定律

D.520定律

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