题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
应对“脑中楼盘信息不详实,凭印象向客户讲解”的解决方法是()
A.区分客户类型,讲盘内容分主次
B.换位思考,合理引导客户需求
C.利用楼盘信息表,熟记楼盘信息
D.依托以往成交数据,有据可依
答案
C、利用楼盘信息表,熟记楼盘信息
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A.区分客户类型,讲盘内容分主次
B.换位思考,合理引导客户需求
C.利用楼盘信息表,熟记楼盘信息
D.依托以往成交数据,有据可依
C、利用楼盘信息表,熟记楼盘信息
A.不得在公共区域化妆、整理仪容(包括补妆、剔牙、剪指甲等)。咳嗽、打喷嚏、打哈欠时应以手肘、手掌遮挡
B.不得私车公用
C.可以向客户传递不正确的楼盘信息
D.每个客户都是公司的客户,置业顾问离职或服务不当需更换的,由销售负责人进行安排,置业顾问不得自行分配客户
A.设置常用语:您好,感谢您的咨询,我是链家xxx152xxxxxx62,关于房产有任何问题可以随时联系(语气不要特别生硬,要亲切,给对方一种熟悉的感觉,信任你)铺垫后面要联系方式
B.分析解读需求: 参考客户所发送的卡片信息,介绍房源的属性。来获取客户的初始的信任,肯定咱们的专业性
C.索要电话,根据需求推送房源:根据客户需求把和他匹配的房源发送给他,平时看房的时候多记楼盘,让咱们心里有盘,脑中记盘,然后及时邀约客户看房,确定看房时间
A.日常可发短信/微信,给予客户,让客户感觉被关注、被关心
B.可经常电话沟通
C.无所谓,客户不联系就不联系
D.适度加大沟通频次,构建和强化正面印象
A.0.5
B.1
C.2
D.3