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第5题
（）是在进行大量的实验研究基础上形成的，认为人的需要只有生存需要、相互关系的需要和成长发展需要三种。
A.马斯洛的需要层次理论
B.奥德弗的ERG理论
C.麦克利兰的成就需要激励理论
D.赫茨伯格的双因素理论
第7题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括（)。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第11题
以下命题正确的是()
A.奥德费ERG理论属于工具型激励理论
B.赫兹伯格的双因素理论属于内容型激励理论
C.行为学派的强化理论属于过程型激励理论
D.马斯洛需要层次理论属于过程型激励理论
