题目内容
（请给出正确答案）
A.明确告知自己无法满足对方的要求，请对方换一个要求
B.拖延时间，告知对方自己会想办法满足
C.也给对方提一个条件，作为满足对方条件的前提，如果对方无法满足这个条件，自然也会撤回他们提的条件
D.核实对方是否只有这一个条件，而不会再提其他条件了
答案
C、也给对方提一个条件，作为满足对方条件的前提，如果对方无法满足这个条件，自然也会撤回他们提的条件
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A.根据你的知识准备一个粗略的估算来完成报告
B.由于数据不完整，你通过书面解释及口头汇报说明无法完成报告
C.即使你无法获得原始数据，但是你利用其他组织准备的报告
D.通知管理层，你需要更多的准备时间，同时要求予以正式延期。
A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方
C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线
D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判
A.不敢告诉老师、家长和同学，担心对方变本加厉
B.反正他们要的钱也不多，花钱买平安
C.在对方人多事力量相差较大时，可以先答应他们的条件，记住索要者的特征
D.身上带很多钱，独自回家，买东西时大手大脚
A.根据你对此项目的了解做一个粗略的估计，以完成这个项目
B.通过书面和口头的方式做出解释，说明在缺乏完整数据的情况下你无法完成此项目
C.即使无法获得原始数据，但是可以把相关的二手数据作为估算的基础
D.通知管理层你需要更多的时间，并要求正式的文件表示允许延期
A.可能是陷阱
B.赚钱好容易，要刷下去
C.先尝点甜头再说
A.小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提 出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成 自己推销的目的
B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只 要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高 的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后， 立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借 100 元钱。他先向对方借 1000 元，小吴没有答应，然后再提出 借 100 块钱的要求，小吴很爽快的答应了
A.故布疑阵
B.休会策略
C.吹毛求疵
D.最后通牒
A.要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少
B.指出如果不能购买整体方案，就以后再谈
C.要求对方借钱购买整体方案
D.如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整
E.先把整体方案的产品（服务）卖给对方，对方有多少钱先给多少钱，欠款以后再说
A.谈判中的论辩要充分体现现代文明，不论双方的观点如何不同，态度要客观，措辞要准确，要以理服人，决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击
B.谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷，才能应付各种各样的局面
C.谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程，因此必须做好材料的选择、整理、加工工作
D.论辩中，事实材料要符合观点的要求，以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上，反驳对方的观点，从而达到“一语中的”的目的
