题目内容
（请给出正确答案）
A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法
B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件
C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力
D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴
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A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。
B.沉默主要指当一方沉默或话不多时，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法
C.当己方话不多，且对对方的论述又无明确评述时，对方会不知所措，为了摸清你的真实想法，一定会换个方式重复其观点。
D.沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占表面便宜的对手;战术接受者要有良好的心理素质，要经得起对方的轻视和侮辱;实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动
A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服
B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视
C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法
D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会
A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果
B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊
C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果
D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标
A.对方急于求成时
B.己方急于求成时
C.对方存在众多竞争者
D.己方存在众多竞争者
E.达成协议的可能性不大
F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小
A.“升格”法
B.最后通牒法
C.金蝉脱壳法
D.甜言蜜语法
A.放长线钓大鱼法
B.巧打时间差法
C.戒急用忍法
D.金蝉脱壳法
A、品类评估既是决定以后品类策略和战术的前提，也是对现有品类策略与战术的反省。
B、评估考虑的因素只有销量，利润，库存，人力投入四个指标。
C、品类评估就是要建立一个系统来分析品类中的大分类、中分类、小分类和SKU的具体表现。这一分析基于消费者、零售商、供应商和市场发展趋势的信息。
D、品类评估是通过以品类商品为核心，对与品类商品相关的供应商、消费者等一系列情况的的调查评估，确定品类经营状况。
如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
A.战术计划是战略计划的依据
B.战略计划的实施是对已经形成的能力的应用
C.战术计划是在战略计划指导下制定的，是战略计划的落实
D.战术计划的实施是组织活动能力的形成与创造的过程
