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[多选题]
销售人员在销售万能产品时应该()
A.提供产品条款
B.提供产品说明书
C.进行讲解和答疑
D.主动提示重点，特别说明
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A.销售分红、万能、投连等新型保险产品时，可明确告知客户产品说明书或保险利益测算书中关于未来收益的测算就是对未来的预期和公司的承诺
B.使用产品说明书和其他宣传材料讲解分红、万能、投连等人身保险新型产品保单利益时，应采用高、中、低三档演示新型产品未来的利益给付
C.销售投连、万能产品时，应当向客户详细说明费用扣除情况，包括初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用等
D.不得使用比率性指标与其它保险产品以及银行储蓄、基金、国债等进行简单对比
A.趁热打铁，马上向客户推销自己的产品
B.循序渐进，发现并确认客户的真正需求
C.签单、促成
D.岔开话题，聊别的
A.①②③
B.①④⑤
C.②③④
D.①②③④⑤
A.人身保险新型产品保单利益的不确定性
B.万能保险、投资连结保险费用扣除情况
C.保险公司的股权结构、关联交易及盈利情况
D.人身保险合同犹豫期起算时间、期间及投保人犹豫期内享有的权利
A.保险营销员应当将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名确认
B.保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来
C.保险营销员销售分红保险、投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险
D.保险营销员有权根据具体情况变更保险费率
产品促销活动应该建立在三个基点上()
A. 积极大胆地开展符合国家政策法规的促销活动
B. 在促销活动中大力倡导和推行优良市场销售规范，确保促销形式的守法
C. 规范
D. 文明
E. 加强对销售人员业务培训和考核
F. 要大力实施有效的销售控制
