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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

促成销售最关键的诀窍是快速成交,并收取订金,需要注意的是哪3个要点()

A.讲产品特点,希望客户购买

B.制造感情空间,让客户参与决策购买

C.不要再主动制造新的问题

D.尝试多次促成,迅速达成交易

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制造感情空间让客户参与决策购买不要再主动制造新的问题尝试多次促成迅速达成交易

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第1题
从众成交法是销售人员利用人们的从众心理来促成准顾客购买销售品的成交方法。()
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第2题
以下不属于畅销款销售话术核心重点的是()

A.连带:多种组合,不同场景穿着

B.重在成交环节的话术

C.利用你是刷卡还是付现促成销售

D.赠品加持

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第3题
在促成客房销售的过程中,选择成交法不适用于()。

A.假设客人已接受了建议并无异议

B.假设客人已具备购买的自信心

C.假设客人已决定购买

D.假设客人是常客

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第4题
家电智联礼包的销售路径有哪些()

A.引起注意

B.挖掘需求

C.邀请体验

D.产品推荐

E.促成成交

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第5题
促成销售的技巧包括()。

A.直接请求法

B.利益成交法

C.双选促成法

D.投石问路法

E.循序善诱法

F.现场演练法

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第6题
什么是保险销售()

A.了解客户的收入情况,并以昂贵的保险产品促成销售

B.从客户的经济角度考虑,并以高性价比的保险产品推荐给客户

C.了解客户的保险需求,并以相配的保险产品满足客户

D.了解客户的兴趣爱好,,并以客户选择的保险产品实现成交

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第7题
说服顾客成果就是双方鉴订合约,终结成交。这是销售活动过程(),这个环节意味着最后销售合同达到。

A.寻找顾客

B.销售展示

C.访问顾客

D.完毕销售

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第8题
电话招揽过程中,对于促进招揽成功的方法,以下哪些描述是正确的()

A.快速说明目的,尽可能缩短电话时间每次通话不超3分钟

B.当客户反馈比较直接,招揽过程中没有异议,可以简单明了避免耽误客户时间

C.每个客户反映是不同的,可根据客户情况使用多种促成招揽的方法

D.需要快速判断客户特点,并使用对应的方法促成招揽

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第9题
促成成交的步骤是()

A.邀请买单

B.异议处理

C.邀请试衣

D.买单邀请

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第10题
优惠成交法是利用客户的求利心理促成成交的方法。()
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第11题
在向顾客介绍商品时,我们可以通过贬低其他专厅的商品来促成成交()
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