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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。

A.确定报价

B.创造谈判气氛

C.制定议程

D.作开场陈述

E.作报价解释

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第1题

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。（)

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第2题

谈判的最后阶段是（)。

A.开局阶段

B.磋商阶段

C.交锋阶段

D.签约阶段

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第3题

开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和（)。

A.铺垫

B.暗示

C.隐藏

D.信号

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第4题

实质性谈判的核心部分是（）。

A.交锋阶段

B.开局

C.引导与让步

D.成交与签约

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第5题

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

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第6题

开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（)。

A.高调气氛

B.低调气氛

C.自然气氛

D.感情称赞

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第7题

谈判开局是谈判过程的第一阶段。（)

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第8题

坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深的谈判。（)

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第9题

你认为以下哪些话题不易作为谈判开局时的中性话题（)。

A.各自的旅途经历，如游览活动、旅游胜地

B.文体新闻，如电影、球赛

C.双方以往的友好合作经历和取得的成功

D.对方的企业内部情况和人事变动

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第10题

（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A.报价阶段

B.开局阶段

C.成交阶段、磋商阶段

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第11题

开局亮相的策略技巧包括（)。

A.探测对方底细的策略技巧

B.施加消除压力的策略技巧

C.创造洽谈气氛的策略技巧

D.提出谈判方案的策略技巧

E.处于不同地位的策略技巧

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