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[判断题]
询盘是发盘后的有一个谈判环节,它指的是受盘人在接到发盘后,对发盘内容不同意或不完全同意,反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。()
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A.多引导提问与沟通,了解客户信息,可以要客户的MSN,skype号等
B.可以建立一个回复的模板,发送前稍稍改动一下称呼,就可以发出去
C.定期关怀,可以建立一个档案,把没有成交的客户信息收集一下,每隔一段时间发一些促销邮件,告诉这些客户产品现在的价格和促销信息
D.利用假节日发一些祝福贺卡与祝福的话,以“情”来打动客户
A.询盘信息详细
B.目标产品明确
C.技术参数专业
D.询盘用语亲昵
A.受盘人作出还盘
B.发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘
C.发盘有效期届满
D.发盘被接受前,原发盘人丧失行为能力
在询盘过程中,关于报价后客户消失的理由描述正确的是?
A客人是中间商,他在等他客人,或者银行的钱
B客人是终端客人,他在等银行的钱,贷款,融资,市场计划等
C客人觉得你产品价格高了,对你也没有什么印象
D你的报价单不够吸引人,他不想理你