题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
关于年金险销售，需要考虑并挖掘客户的哪些潜在需求（）
A.资金功能性：收益、时间的确定性
B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平
C.资金灵活性：提现、变现的能力
D.产品替代性：市场横向比较
答案
D、产品替代性：市场横向比较
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A.资金功能性：收益、时间的确定性
B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平
C.资金灵活性：提现、变现的能力
D.产品替代性：市场横向比较
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A.选择年金险的时候，客户最需要关注的是几年内保单的现金价值是否保本
B.选择年金险的时候，客户最需要关注的是保单带来的现金流
C.年金险最大的作用，是提供确定的、专款专用的现金流
D.年金险的年化收益率是选择年金险时的重要指标
A.小王认真学习产品核技内容，专心研究销售逻辑话术，不断提升回复技巧，提升销售转化率
B.小刘非常认真学习话术，一字不漏的都背下来，对有购车需求的用户全部回复全部发送已有的快捷短语话术
C.小李在回复客户问题时，觉得团队的话术不是很适合，都独自发明了个人话术
D.小于在客户说要退款的时候，积极主动挽留客户订单，并挖掘客户要退款的真正原因，整理分析后汇报上级，请求上级制定更合适的应对措施，减少订单流失
A.同一客户（投保人）活动期间生效且符合条件的新保保单总保费累计计算
B.趸交保单，总保费=趸交保费X10%
C.期缴保单，总保费=首期保费X交费年限
D.可销售的个人长险产品（不含万能险）
E.规则对接期内后续共享产品也计算在内
A.商机转化：组织客户交流、制定技术方案、实现签约并争取成为标杆
B.产品方案完善：编制企业工业云、区域工业云解决方案;打造全国标杆、持续完善案例库
C.优化支撑布局：提升快速支撑、响应能力，提升销售支撑人力储备、合作伙伴提升标准化配合流程及应急绿色通道
D.队伍建设：组建工业云专业售前支撑队伍，应具备工业云项目的商机挖掘、卖点推介、解决方案制作能力
A.世界500强、中国上市公司、海外上市公司、交行股东单位、民营50强、总分行重点客户
B.政府机关和事业单位、社会团体
C.邮政、银行业、证券基金业、水、电、燃气、全国性电信业、石油、石化、二级/三级医院、财政统筹公立学校、科研院所
D.会计师事务所、律师事务所、税务师事务所、评估师事务所、拍卖行、航空、机场、烟草、四星级以上酒店、财险公司、当地知名企业客户
A.解除合同、减保、协议退保、万能险账户部分领取
B.保单质押贷款、保单贷款续贷
C.年金、满期金给付、客户账户领取、账户注销业务
D.客户基本信息变更、客户重要资料变更、投保人变更、受益人变更
E.保单复效、新增可选责任
