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第1题
原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。
A.分析、计划、磋商
B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案
C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段
D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案
第5题
中国的“复关”与“入世”谈判过程大致可分四个阶段()。
A.从80年代初到1986年7月，主要是酝酿和准备“复关”事宜
B.从1987年2月到1992年10月，主要是审议中国经贸体制
C.从1992年10月到2001年9月，“复关”/“入世”议定书内容的实质性谈判，即双边市场准入谈判
D.从2001年9月道2001年11月，中国“入世”法律文件的起草、审议和批准
第6题
公司选取供应商三个阶段是()。
A.确认业务需求、产生潜在供应商列表、谈判拟定合同条款
B.内部需求分析、供应商选取、谈判和选取
C.顾客需求确认、准备和发布R
D.为投标人举办会议
E.分析必要需求、建立最佳候选名单、确认最后名单
第11题
在谈判进行到中间时，()对把握谈判基调是没有帮助的。
A.警觉地捕捉对方的反应
B.及时调整自己的谈判策略
C.运用合理的态度回复对方的问题
D.由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
