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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

良好的客情关系可帮助销售人员提升销售单量，以下可以帮助提升门店客情的是（）

A.帮助门店打扫卫生

B.帮助门店做销售

C.参加店内晨会，了解对方的信息，分享公司的信息

D.商户提出制作新物料的要求，需立刻给商户承诺一周内可以完成制作及陈列

答案

ABC

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第1题

在销售阶段，不属于销售主要负责的工作是（）

A.维护客情关系

B.挖掘客户需求

C.进行公司立项

D.客户立项

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第2题

以下关于销售的单客单季度爆量封顶，说法正确的是（）

A.无封顶值

B.封顶值为40万

C.计算提成时，使用提成折算系数

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第3题

下列哪项建议对于需要提升咨询量的客户有直接的帮助？

A.提高电话接听人员的营销能力

B.将网站上的电话放在更明显的位置

C.针对客广问题做出专业解答

D.确保接到在线咨询时能快速做出反应

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第4题

保险销售人员在保险业的发展中具有重要价值，主要体现在()。

A.保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱

B.保险销售人员促进保险产品的研发

C.保险销售人员是同业竞争制胜的主要法宝

D.保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，销售是保险经营的关键环节

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第5题

对保险公司而言，把保险产品顺利销售给适合的客户至关重要。下列关于保险销售人员的说法中，正确的是()。①销售是保险经营的关键环节②保险公司实现收益的重要支柱③代表企业与客户建立良好关系④可以促进保险产品研发

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

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第6题

办理总行级优质房地产客户开发的优质楼盘优质个人客户型直客式个人住房贷款，如果开发商未与我

行建立信贷关系或未签订按揭合作协议，可不单独查询开发商及其法定代表人的信用状况，但按揭楼盘应符合()。

A.总行级优质房地产客户(含控股50%以上子公司)

B.总行直管客户(含控股50%以上子公司)

C.全国房地产百强企业(含控股50%以上子公司)及分行级优质房地产客户开发的

D.具有良好市场定位和销售前景的楼盘

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第7题

为提升申请审批决策效率，实现快速响应，销售部将常规费用（月度固定发生的现代陈列、传统陈列及导购人员费用）的审批权限授权至营销总部营销总经理。即单份常规费用申请金额在__万元（含）以下的，经营销总经理签批后即可执行（）

A.100

B.200

C.300

D.500

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第8题

用心做客情关系的阶段，淡化自己的销售目的，先专注做客情，要，后面找准机会再销售的事儿（）

A.处处为终端着想

B.发自内心为对方好

C.坚持原则

D.察言观色

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第9题

加油站的服务服从销售油品的需求，服务帮助实现油品销售，提升加油站的服务层次和服务质量。（）

此题为判断题(对，错)。

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第10题

销售的万能公式是“销售=订单数x客单出客额”。（）

此题为判断题(对，错)。

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第11题

合理有效地安排意向客户跟进，可以帮助客户经理确定销售重点，合理安排工作优先次序，提升工作效率，提高务质量。()

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