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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN顾问式提问中的S代表什么（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求问题

答案

A、背景问题

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更多“SPIN顾问式提问中的S代表什么（）”相关的问题

第1题

SPIN内涵（顾问式销售）中的英文字母什么意思（）

A.S示意问题

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第2题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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第4题

SPIN提问销售法中的I是指什么？（)

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第6题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（)

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第7题

SPIN中的P代表的是什么问题？（)

A.背景问题

B.示益问题

C.难点问题

D.暗示问题

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第8题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（)

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第9题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第10题

顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进；运用一系列启发式的提问将销售引向成交，把产品与客户的明显需求联系起来。（）

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第11题

在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（)

A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B.从收集的信息中分析客户的潜在需求

C.从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D.向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E.可以多问，问得越多成交的可能性越高

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