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第1题
背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
第3题
回流友商渠道谈判方方法中，拓展门店谈判时，在说明相关政策时需有所保留，核心拓展优惠政策在前期谈判中对手犹豫的关键事件提出，可以加大对方下定决心的概率。是应用的哪种方法？（)
A.优惠吸引法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
第6题
在初次接触学术辩论这种形式时，教师可能需要为学生提供一些指导以帮助学生更好的参与到活动中。教师可以采用的策略有：()。
A、教师在活动的开始前，向学生说明活动的最终目标不是谁说服了谁，而是大家从多个角度获得理解。因此，除了形成自己的观点外，也要倾听对方的观点
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B、教师在活动开始前，向学生表明自己对讨论过程的期待——哪些行为是需要避免的，哪些行为是值得鼓励的
C、教师向学生介绍积极倾听的策略，并且让学生在争论前练习几次
D、有的学生会因为缺少明确的答案而困惑，教师需要宽慰与引导学生接受活动中的不确定性和复杂性，必要的时候提供一些解释
E、教师鼓励学生通过记笔记的形式来记录自己听到的观点，获得的启发，以及存在的困惑
F、教师向学生提供一些与话题有关的资源，鼓励学生从多个搜集信息来丰富观点和论据
G、教师鼓励学生之间在观点上相互竞争，强调最终某一方的观点会被评为最佳观点
H、教师鼓励学生随时表达自己的观点，即便这样意味着打断对方的陈述
第8题
采用余额法编制银行存款余额调节表的具体做法是，在企业银行存款日记账与银行对账单各自余额的基础上（)。
A.减去对方已经付款入账而本方尚未付款入账的金额
B.加上对方已经收款入账而本方尚未收款入账的金额
C.加上本方已经付款入账而对方尚未付款入账的金额
D.减去双方都已入账但金额不一致的差额
E.减去本方已经收款入账而对方尚未收款入账的金额
第10题
本课程介绍了八位现代文学作家，以下关于学习顺序的说法，与事实相符的是（)。
A.课程是按照作家在文学史上的地位由低到高的升序依次介绍名家的。
B.课程讲授的时间顺序是作家的出生年份由晚到早。
C.课程介绍名家是以作家去世的年份由近到远排序的。
D.学习顺序随机，没有固定的排列顺序和标准。
