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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

试穿前后影响顾客成交的2种因素是（）

A.搭配美观性

B.人衣结合赞美

C.鼓励顾客多试穿体验

答案

AB

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第1题

试穿率为什么会直接影响成交率（）

A.顾客进店很多不试穿就会直接购买

B.试穿率越低，成交的概率就越高

C.试穿率越高，成交的概率就越高

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第2题

急于成交，让顾客感觉到意图过分强烈是属于影响连带的个人因素吗（）

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第3题

服务六部曲试衣服务中，我们在顾客试衣后做一些服务的最终目的是为了（）

A.促进多件试衣

B.增加附加

C.判断试穿感受

D.促成成交

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第4题

文胸销售时，导购为什么一定要进入试衣间帮助顾客试穿（）

A.成交率高

B.连带率高

C.转介绍率高

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第5题

如果顾客在试穿衣服后也不知道好不好看，现在导购人员应该怎么做可以增加成交率（）

A.赞美顾客

B.赞美产品

C.顾客和产品结合一并赞美

D.等顾客自己想

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第6题

连带的时机可以贯穿销售的几个步骤1.客群引流2.亲切迎宾3.关怀顾客4.探寻需求5.推荐产品6.鼓励试穿7、促成成交8、收银服务、9.美程服务（）

A.4.5.6.7

B.3.4.5.6.7.8

C.4.5.6.7.8

D.1.2.3.4.5.6.7.8

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第7题

婚纱礼服必须要到店试穿才能成交,所以线上不适合做太多工作（）

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第8题

17、2、讲FAB的核心目的是让顾客试穿（）

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第9题

服务八部曲第6部指的是（）

A.连带销售

B.贴心服务

C.促进成交

D.鼓励试穿

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第10题

4顾客试穿过程中，应该只提供顾客心动款试穿，这样顾客选择更专一（）

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第11题

在试穿过程环节，以下哪些点是需要做到的（）

A.主动鼓励试穿

B.试穿时，需要引导或指引顾客去试衣间，并有相关话术：您好，这边是试衣间

C.试穿后，第一时间上前询间试穿情况

D.试穿时根据顾客喜好提供备款

E.异议解答，适时赞美

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