题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

新房销售流程的顺序正确的是：①老客户的二次购买及转介绍 ②带访到案场登记 ③签定购销合同以及贷款合同 ④意向客户报备 ⑤客户邀约 ⑥ 过销讲 ⑦踩盘 ⑧与案场工作人员配合接待 ⑨了解产品基本信息 ⑩逼定成交（）

A.⑨⑥⑦②③⑧①⑩⑤④

B.⑨⑥⑦⑤④②⑧⑩③①

C.⑨⑥②①③⑦④⑧⑩⑤

D.⑨⑥⑤④⑦⑧⑩②③①

答案

⑨⑥⑦⑤④②⑧⑩③①

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第1题

目前新房线上有效带看的流程是：link报备~致电案场确认~协助案场建群~销售讲解~和案场确认后录带看（）

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第2题

传统销售流程的正确顺序是（)

A.兴趣、信任、成交、比较

B.联想、关注、信任、成交

C.关注、联想、信任、成交

D.欲望、关注、信任、联想

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第3题

老客户购终端销售动作为（)

A.一问、二推、三下、四装、五教

B.一问、二推、三开、四装、五教

C.一查、二推、三开、四装、五教

D.一查、二推、三开、四下、五教

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第4题

新房带看流程为（）

A.报备-带看-拍照片-录带看

B.报备-带看-拍照片/留销售联系方式-录带看

C.报备-带看-录带看

D.带看-报备-录带看

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第5题

新房成交的流程包括：①报备② 带看 ③认购 ④成销 ⑤签约，排序正确的是（）

A.①②③④⑤

B.①②③⑤④

C.①②⑤④③

D.①②④⑤③

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第6题

新房的流程包含：①系统报备；②接客户；③驻场转发；④置业顾问讲盘；⑤送客户；⑥维护客户；⑦客户回访；⑧签约；以下带看流程正确的是（）

A.①②③④⑤⑥⑦⑧

B.①③②④⑤⑦⑧⑥

C.①②③④⑤⑦⑥⑧

D.①②③④⑤⑧⑥⑦

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第7题

带看新房客户后，不必留下销售的联系方式。此说法正确吗（）

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第8题

一线销售顾问优先介绍款待常享的老客户优惠政策，告知客户全系0首付及额外减免月供，降低购车成本的政策利好；通过款待常享自然引入先享后选的核心卖点讲解；客户不接受先享后选，最后再推金融低息方案；推荐顺序（）

A.款待常享 ˃ 先享后选 ˃ 传统金融 ˃ 星时贷或者5050兜底

B.先享后选 ˃款待常享 ˃ 传统金融 ˃ 星时贷或者5050兜底

C.款待常享

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第9题

关于如何添加、编辑我的店铺中的二手房源和新房楼盘说法正确的是（）

A.二手房源在pc端中添加房源到店铺，在手机A+端调整房源顺序

B.新房楼盘在手机A+端中添加楼盘到店铺，在手机A+端调整房源顺序

C.二手房源和新房楼盘都是在pc端中添加到店铺，在手机A+端调整房源顺序

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第10题

旺季准备里面，销售流程需要掌握的内容是（）

A.快速回应

B.接一顾二待三

C.旺季销售流程

D.推高客单价

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第11题

关于新房的认购流程的描述，以下选项中正确的是哪几项（）

A.签前讲解合同

B.到交款区交款

C.提醒客户签正式合同所需材料

D.送客户上车

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