在带看前,李蓓应当针对赵先生一家的情况,着重做哪些准备()
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,趁着放学让赵先生开车经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请房源维护人或师傅陪看
ABD
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,趁着放学让赵先生开车经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请房源维护人或师傅陪看
ABD
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,瞒着赵先生故意绕远经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请师父陪看
A.向业主说明最近市场行情不好,在价格上稍微让步可以提升成交概率
B.对赵先生表示业主可能要涨价,请他到时候记得回价
C.向业主介绍赵先生的情况,提示业主不要当场和赵先生谈价
D.提醒赵先生不要在业主面前表现出对房源的不满或特别看好
A.请赵先生一家坐下来,帮助他们回忆之前看过的房源
B.帮助赵先生一家分析对房源不满意的原因,建议他们着重考虑最核心的需求
C.归纳出所有可以考虑的房源,详细比较优劣势,为赵先生一家提供专业建议
D.告诉赵先生今天看的房源已经是最优质的了,要是还不满意,就别租这附近的
A.利用制作的房源推荐书,向赵先生清晰地展现所看房源
B.讲解历史成交周期和近期市场情况,帮助赵先生合理分析
C.请同事在一旁假装接到其他客户要下定的电话,让赵先生感到紧张
D.只顾推荐自己认为优质的房源给赵先生,让他不要考虑其他房源
A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源
B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后,询问客户的看房感受并进一步了解客户需求
D.邀请师父或经理陪同带看
A.验真任务下发前,跟业主确认过有售卖意向或本房有过带看,时间在2天(24小时*2)内
B.经纪人在验真期间,业主表明不再委托
C.验真任务下发前,跟业主确认过有售卖意向或本房有过带看,时间在1天(24小时*1)内
A.可以成交,因为维护人店面在跨店东带看前就有这个客户,则没有保护。不受陪看不陪看影响,均可以签署该客户
B.可以成交,跨店东带看保护是针对客户,即客户是在带看前就有,还是带看后才有,与房源无关
C.不可以成交,此情况符合跨带看保护规则,如需成交此客户,需等到30天以后
D.不可以成交,此情况符合跨带看保护规则,如需成交此客户,需等到15天以后
A.向顾先生一家说明我们更熟悉业主及周边市场情况,在议价上更专业
B.表明立场,表示如果跟业主私下沟通就没有找经纪人带看的必要了
C.向顾先生介绍链家会严格审核业主身份,把控风险,比私下成交安全的多
D.介绍链家的服务保障,如房屋抵押链家先行垫付,资金监管,物业费先行垫付等
A.附近有一家三级甲等的医院
B.附近KTV、酒店等
C.附近交通发达,有近20条公交线路
D.附近有一个综合购物超市,购买蔬菜、日用品等非常方便