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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

（）讲解项目沙盘是为了为客户展示区域、具体位置、项目交通、周边配套、环境等

答案

是

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第1题

讲解沙盘时可告知客户一楼花园面积均为赠送且沙盘展示为实际缩小比例（）

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第2题

客户首次到访时，项目不利因素介绍为强制说辞内容，置业顾问在销售动线流程中，须重点在红线内外不利因素展板、项目区位不利因素展板、沙盘不利因素告知展板前停留并详细讲解，提示客户关注。严禁跳过不利因素讲解环节、不利因素讲解过程中避重就轻等行为（）

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第3题

置业顾问需结合区域图、沙盘对项目区位进行详细讲解，强调项目所在板块的优势（交通配套、产业投资、发展潜力）精准输出从大区域到本项目的价值；高端项目讲解不少于钟（）

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第4题

案场标准动作（）

A.沙盘讲解

B.展板介绍

C.工地走访及样板房（视项目情况）

D.企业情况了解（区域、行业、产品、生产情况、厂房面积、设备、工人、企业痛点、环保）

E.根据以上企业需求，给出项目具体优势和和解决企业痛点解决方法

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第5题

置业顾问在现场接待客户后第一时间要做哪些动作（）

A.第一时间主动问好

B.针对首次到访客户做自我介绍，递名片

C.先快速介绍项目，后IPAD录入

D.快速引导客户至沙盘进行讲解

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第6题

在试乘试驾流程中，要有试驾讲解和客户感受的考评，目的是为了提高（）

A.服务质量

B.成交意向

C.提高驾驶技巧

D.性能展示

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第7题

项目沙盘中未确定的交通站点、出入口信息不得进行展示。红线内如存在市政道路/市政密支路的应标识为市政道路（）

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第8题

落座沟通时，下列哪项不是重点的沟通项目（）

A.设计方案案例展示

B.客户产品需求

C.胡扯就好了

D.活动政策讲解

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第9题

落座沟通时，下列哪项不是重点的沟通项目（）

A.设计方案案例展示

B.客户产品需求

C.聊家常、聊工作，找共同话题

D.活动政策讲解

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第10题

带客户游览示范区时，主要目的是为了展示项目景观品质（）

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第11题

商圈沙盘的主要作用是（）

A.展示地理位置及配套信息

B.展现空间布局、土地利用等信息

C.体现出一个区域的购买人群和购买力

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