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[多选题]
下列属于假定成交法的缺点的有（）。
A.一旦客户确实存在着一些问题没解决，会导致客户反感而拒绝购买
B.可能使营销员失去回旋的余地
C.可能因决策而给客户带来的心理压力
D.营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛
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B.可能使营销员失去回旋的余地
C.可能因决策而给客户带来的心理压力
D.营销员有明显的强者姿态，因而会破坏销售气氛
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A.主要缺点是过程比较复杂，花费时间较长
B.激发了想象力，有助于发现新的风险和全新的解决方案
C.具有广泛的代表性
D.实施成本较高，要求参与者有较好的素质
有效选择成交法是（）的一个具体应用。
A.直接请求成交法
B.优惠成交法
C.最后机会成交法
D.假定成交法
A.不能灵活地考虑投资风险
B.所采用的贴现率不易确定
C.不适宜于对投资额差别较大的独立投资方案的比较决策
D.有时也不能对寿命期不同的互斥投资方案进行直接决策
E.没有考虑资金时间价值因素
