下列关于销售人员的职业目标和销售目标关系的论述,哪一项是不正确的?()
A.销售人员的职业目标与销售目标是没有关系的
B.职业目标既能指明人生的方向,又能为实现销售目标提供动力
C.销售目标是实现职业目标的基础
D.没有销售目标,销售人员难以对自己的工作成绩进行评估和总结
A.销售人员的职业目标与销售目标是没有关系的
B.职业目标既能指明人生的方向,又能为实现销售目标提供动力
C.销售目标是实现职业目标的基础
D.没有销售目标,销售人员难以对自己的工作成绩进行评估和总结
A.资助教育事业
B. 对销售人员采用极具刺激性的激励政策,即大幅度提高销售人员的销售回扣提成比例,以便迅速提高企业的销售量
C. 调整组织结构,使之适应管理信息系统的建立
D. 增加职工工资和福利待遇(问答题) 菲德勒模型
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
A.出纳员同时保管和记录现金存款
B.保安未经授权允许某一仓库员工搬走公司资产
C.不能读取数据的员工被委派监护公司的磁盘庠
D.销售人员采用信贷销售,但销售额超过了信用额度
A.直销渠道由保险公司的雇员组成,保险公司对其直接影响力强,目标市场拓展效率较高。
B.由于保险服务需要与大量的目标客户进行长时间的接触,因此保险公司可以雇佣大量的直销人员,有利于保险公司争取更多的客户和市场机会。
C.直销人员与保险公司具有较固定的雇佣关系,有利于控制保险欺诈行为的发生。
D.直销人员的专业素质相对较高,直接代表公司开展业务,具有较强的公司特征,从而能在客户中树立良好的公司形象。
A.简洁的销售部门
B.独立的市场销售部门
C.现代市场营销部门
D.现代市场营销公司
A.改善与商业伙伴之间的关系,降低销售成本
B.改善客户关系,改善服务质量,增加销售额
C.达成和整合企业内部的各方面资源,提高生产效率
D.进行人力资源管理