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第3题
通过现有客户作为营销的线索源头，营销其关联客户。客户经理要摸清存量客户的“底细”、充分发挥存量客户的辐射作用、这种寻找目标客户的方式为（)
A.陌生拜访寻找客户
B.资料寻找客户
C.案例模仿寻找客户
D.连锁式开拓客户
第4题
某公司在全国有四个制造厂。有关生产、定价和战略方向等重大决策由总部控制与协调。其中两个制造
厂（c与d）是另外两个厂（a与b）的供应商。厂a与b制造了该公司的两个主要产品系列。鉴于各厂之间关联性很大，大量的生产、销售及公司内部产品转移由总部控制。每个工厂负责建立自己的计算机系统，自行采购原料。销售定单来自全国各地的销售代理商，可以直接传递到生产厂进行处理或者由总部送往生产厂进行装运并收费。所有的销售价格均由总部决定。 所有的销售价格均由总部确定，并通过电子方式发送到各工厂，以便更新其销售价格表。所有销售均按照计算机表格上的价格进行。任何价格的变动都要经工厂销售经理及总部的市场部经理批准，以便对价格表进行更新。内部审计师想了解这一过程是如何运行的，可以使用的最适合的审计程序是：
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A.书面记录销售价格从总部向各工厂的传送、表格的取得与更新的方式、在支付程序中对表格的使用情况；
B.制作销售定单处理的流程图，确定是如何接受定单并定价的；
C.利用调查问卷确认批准产品装运的人员及如何对产品进行定价；
D.从工厂获取现有流程图的复印件，确定如何获取价格数据。
第6题
以下关于客户支付能力的表述错误的是（)。
A.进行支付能力鉴定时，首先是鉴定客户现有支付能力
B.客户支付能力可分为现有支付能力和潜在支付能力
C.掌握客户的潜在支付能力，可以为销售提供更为广阔的市场
D.只要客户值得信任，营销员应主动协助客户采取多种方式解决支付能力问题
第7题
在介绍商品的答案中，最好使用以下哪种方式来配置答案？
A.根据商品属性、分类，有针对性的关联一类或者爆款商品做针对性介绍回复
B.直接使用变量维护答案
C.通用答案中需要关联爆款商品
D.采用店小蜜后台默认答案
第8题
19 ．下列结算方式中，以货物发出当天为增值税纳税义务发生时间是（） 。A ．直接收款方式销售货物 B
19 ．下列结算方式中，以货物发出当天为增值税纳税义务发生时间是（） 。
A ．直接收款方式销售货物
B ．预收货款方式销售货物
C ．有书面合同的赊销方式销售货物
D ．将货物交付他人代销
第9题
根据《药品流通监督管理办法》，药品生产企业下述行为不需要具有《药品经营许可证》且合法的是（）。
A.销售受委托生产药品
B.销售委托他人生产的药品
C.以互联网方式直接向公众销售非本企业的非处方药
D.以邮售方式直接向公众销售处方药
第10题
A店铺希望在买家咨询破损少件问题的时候，直接转到人工客服处理，那么应该按照以下哪个方法进行操作？
A.无法实现
B.店小蜜转人工方式选择自动
C.直连人工场景中勾选破损少件
D.关联问题推荐开启
第11题
新殖民主义的主要表现有（)。
A.采用政治和军事手段瓜分世界领土
B.利用不等价交换对发展中国家进行盘剥
C.以援助、贷款等方式影响发展中国家内政
D.通过跨国公司对外直接投资掠夺发展中国家
E.通过直接占领殖民地国家实现经济控制和剥削
