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[多选题]
对于影响分销渠道选择的因素中,生产企业本身的因素包括以下()方面。
A.企业实力强弱
B.管理能力强弱
C.控制渠道的能力
D.人员分配的能力
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A.企业实力强弱
B.管理能力强弱
C.控制渠道的能力
D.人员分配的能力
A.企业本身资金雄厚,可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销售
C.经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠道
D.从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
A.企业的形象和声望对顾客至关重要
B.产业中的学习曲线很重要,经验很难模仿,并且不会因持续的技术更新换代而过时
C.早期细分市场与产业发展成熟后的细分市场不同
D.早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要
A.利用批发商来分销
B.运用自己的销售队伍来销售产品
C.建立自己的零售终端
D.既运用自己的销售队伍,又运用批发商来销售
A.出口代理商
B.进口批发商
C.国内的战略联盟成员
D.贸易公司
A.选择性营销渠道策略
B.广泛性营销渠道策略
C.多项营销策略
D.单一营销策略