A.北美人注重情感,注重人际间的长期关系,因此他们在谈判时出手比较夸张,要价高,但乐意让步,而且把谈判让步视为必要的谈判过程。
B.俄罗斯人则比较古板、教条,他们做事一切从理念出发,而非从谈判实际情形出发,要价高,且不肯让步,把让步视为懦弱,同时对合理的期限不欲理睬。
C.阿拉伯人讲究理性,逻辑,只要有道理就愿意改变自己的立场,而且比较灵活,但不为情所动。
D.北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间,他们讲究理性,但不为情所动,同时视期限为不可更改的承诺,必须遵守。
A.“妥协”是在现实中的利益博弈问题
B.“妥协”包含着辩证法的内容,本质上是不同利益主体之间的对立统一关系
C.“妥协”就是“投降”,就是“让步”
D.“妥协”就是用让步的方式避免冲突或争执
A.好的夫妻关系是需要双方好好经营的
B.夫妻之间出现矛盾是很正常的事情
C.好的夫妻关系背后注定会有一方的妥协和牺牲
D.夫妻之间的相处也是有方法和技巧的
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
问题:(1)结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?
(2)这种策略的优点和缺点是什么?