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[主观题]

案例:? 某公司市场部包括采购、销售、运输、仓储、广告制作等科室。当赵亮调任市场部经理时,听到不少

人反映广告制作科、仓储科员工迟到早退现象严重,工作效率低。虽然公司领导对这些员工进行过多次批评教育,但成效不大,其他科室的员工对此意见较大。为了更好地开展工作,赵亮走访了这两个科室,了解到的情况如下:? 广告制作科的员工主要是大学以上文化程度,其工作性质多属创造性工作,具有独立性、连续性的特点,工作时间不局限于八小时之内。员工绝大部分工作认真、努力、热情高、责任心强,有强烈的创新意识和自我实现的要求。但是,公司在管理方面忽视了这种特点,采用统一、僵化的方法进行管理,导致他们工作积极性的下降。? 相比而言,仓储科员工文化程度普遍较低,其工作多为程序化、常规性活动,实行八小时工作制,必须准时上下班,工作时间不能随意脱岗;工作条件与环境较差,工作内容比较单调乏味,员工的积极性同样不高。? 面对了解到的情况,赵亮认为,两个部门存在的问题有客观原因,需要通过科学、合理的管理方法来解决、调动其工作积极性。赵亮在考虑该如何开展有效的领导工作。?根据案例资料,请回答下列问题:? (1)什么是领导工作?其实质是什么?(5分) (2)依据激励理论,广告制作科与仓储科的员工接近于哪种人性假设?你认为赵亮对这两个科室应如何实施领导?(10分)

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第1题
市场部负责对采购、销售等经济领域人员、相关方进行反腐倡廉()和

A.告知

B.举报

C.监督

D.调查

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第2题
Quality Control.()

A.销售和市场部

B.人力资源部

C.研究和开发室

D.质量监控室

E.董事会

F.行政部G.生产部H.采购室I.会计部J.首席执行官

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第3题
“直接面对消费者,以最优的服务态度,利用销售技巧,寻找和满足买家的需求点,并提供买家良好顾客体验”,这句话符合企业的哪个部门的工作()

A.市场部

B.销售部

C.运营部

D.推广部

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第4题
某公司在全国有四个制造厂。有关生产、定价和战略方向等重大决策由总部控制与协调。其中两个制造
厂(c与d)是另外两个厂(a与b)的供应商。厂a与b制造了该公司的两个主要产品系列。鉴于各厂之间关联性很大,大量的生产、销售及公司内部产品转移由总部控制。每个工厂负责建立自己的计算机系统,自行采购原料。销售定单来自全国各地的销售代理商,可以直接传递到生产厂进行处理或者由总部送往生产厂进行装运并收费。所有的销售价格均由总部决定。 所有的销售价格均由总部确定,并通过电子方式发送到各工厂,以便更新其销售价格表。所有销售均按照计算机表格上的价格进行。任何价格的变动都要经工厂销售经理及总部的市场部经理批准,以便对价格表进行更新。内部审计师想了解这一过程是如何运行的,可以使用的最适合的审计程序是:

A.书面记录销售价格从总部向各工厂的传送、表格的取得与更新的方式、在支付程序中对表格的使用情况;

B.制作销售定单处理的流程图,确定是如何接受定单并定价的;

C.利用调查问卷确认批准产品装运的人员及如何对产品进行定价;

D.从工厂获取现有流程图的复印件,确定如何获取价格数据。

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第5题
BMW经销商市场部工作开展工具箱包括:经销商市场工作支持,经销商市场运营管理,经销商市场业务指导,经销商市场工具箱这4个部分组成。其中属于经销商市场工具箱的有哪些()

A.POS订购流程

B.MW CI指南

C.经销商市场活动最佳案例支持

D.经销商市场预算计划指导

E.经销商展厅陈列规范

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第6题
技术商务评分中,以下哪种评分标准不可设置()

A.某设备维护项目,设置售后服务要求投标人公司注册地须在项目所在地

B.某信息化运维项目,现用设备为HP品牌,设置同类项目业绩要求投标人提供的信息化运维类合同案例业绩必须包含了HP运维服务

C.某物业服务项目,设置同类项目业绩要求投标人具有烟草行业物业服务经验

D.某设备采购及安装项目,设置企业资质要求投标人具有设计施工总承包资质

E.某中烟项目采购预算521万元,设置企业实力要求投标人注册资金为500万元以上

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第7题
销售人员与用户DBA交流的出发点从哪些方面开始()

A.多谈作为数据库管理员DBA,应用云信达CDM在运维工作中的最佳实践(各种运维工作中应用到CDM的案例)

B.多谈备份/恢复的技术细节

C.多谈数据库运维的技术细节

D.多谈CDM如何让数据库管理员转变成数据管理员

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第8题
政府采购信息收集的内容主要包括:()。

A.政府采购法律、法规资料收集

B.产品信息收集

C.供应商信息收集

D.采购案例信息收集

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第9题
亚马逊书店的图书销售额当中有四分之一来自排名十万以后的书籍,这些冷门书籍的销售比例正在高速成长,预估未来可占整个书市的一半,亚马逊的案例运用了短视频领域的()效应。

A.长尾效应

B.蝴蝶效应

C.漏斗效应

D.木板效应

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第10题
小米公司的生产经营活动主要包括从研发设计,到生产制造,再到销售、服务几个大的环节。第一个环节,研发。研发团队负责研究开发小米产品的性能,然后进行外观等的设计,并据此采购原材料、零部件。第二个环节,生产。由小米的代工厂完成产品的生产组装,然后发往仓储物流中心。第三个环节,销售。首先是官网预定,然后仓储物流中心根据预定情况负责配送货物。第四个环节,服务。小米客户服务中心提供售后维修和技术支持等售后服务。

一方面,小米,邀请用户参与讨论功能需求,并且将工程样机分发给真实用户。这么做不仅实现了服务全程化,而且真正实现了研发和销售的巧妙结合。而且随着研发能力和服务水平不断地提升,小米的品牌影响力越来越强,对代工厂的谈判优势和控制力也会与日俱增。另一方面,小米注重黏合供应商和代工企业,想办法把这部分业务交给合作的代工厂去完成。与代工企业的密切配合,不仅弥补了小米自身的不足,而且能确保小米自身不至于因体量过大而对市场反应迟缓。

这就意味着,通过对价值链的整合,小米打造出了一套别人难以模仿的商业模式,确保了自身的核心竞争力。

请结合案例回答:

(1)通过上述案例,可以看出小米的发展符合什么理论?并对该理论进行简要分析。

(2)根据案例简述小米能够持续发展的原因。

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第11题
某公司希望根据其销售预测情况编制生产计划和原材料采购计划。公司可以应用过去四年中每个季
度的销售数据来分析确定是否存在趋势、季节性态势或周期性态势。公司应该应用以下哪种量化技术来更好地理解以往的销售情况,从而对未来销售情况进行月度预测?

A.德尔菲预测法;

B.多元回归;

C.简单回归;

D.时间序列分析

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