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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

你正在与一家韩国企业合作完成一个大型网络培训的项目。在你与该公司的总裁举行的第一次会谈中，你提到自己懂一些韩语。他对此感到非常高兴，你们的关系也变得更融洽。下列哪项特征，最明确地说明了你了解他们语言的目的？

A.不卑不亢

B.可信的灵活性

C.敏锐的洞察力

D.积极地强化

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第1题

一家业内领先的咨询公司正在开展一个大型产品的开发，该产品由7个敏捷团队合作完成。项目经理被任命管理这个项目，在项目进行到中途时，项目经理完成了发布计划。7个开发团队的状态报告显示，他们的工作进展顺利。项目迎来了第一次集成，当把七个团队的交付成果集成为一个完整的产品时遭遇了很多问题，导致产品上线的速度下降，通过对项目评估发现，项目发布计划承诺的需求将无法完成。作为项目经理，应该事先釆取一些什么样的特殊措施（）。

A.建立Scrum的Scrum，并定期召开会议，帮助团队消除障碍

B.专门建立一个负责质量的团队，在每次冲刺结束时测试其他团队的交付物

C.釆用频繁与持续地集成最佳实践，以获得早期的反馈和持续的学习

D.就如何集成产品对各个团队进行培训，并使用产品集成的工具

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第2题

一家分包公司正在介绍其功能版本一个关键的利益相关者要求为产品增加一个新的功能。项目经理应该如何处理新的要求（）

A.遵循变革管理程序，必要时与采购部门合作

B.聘请仲裁员解决任何冲突，同时处理新的要求

C.在下一个冲刺阶段增加变化，以满足客户的需求

D.拨出资源，立即开展新功能的工作，以完成该请求

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第3题

佛光广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列( )组织结构能最好地支撑佛光公司的业务要求。

A.直线制

B.职能制

C.矩阵制

D.事业部制

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第4题

一家民营数码产品企业正在冲击产品市场老大的位置，要实现这一目标，它必须竭尽全力在更短的时间内推出更多的新产品。但是，这时候，研发部经理抱怨采购部采购的产品部件质量不佳，导致新产品迟迟不能出来，采购部经理则抱怨由于不断更新产品，每样零部件需求量太小，没有大的供应商愿意合作，因此只好接受现实。你作为经理，诊断一下你的企业可能存在什么问题：()

A.组织结构问题

B.横向沟通问题

C.业绩考核问题

D.团队合作问题

E.以上都有可能

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第5题

光明广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列何种组织结构能最好地支撑光明公司的业务要求？

A.直线制

B.职能制

C.矩阵制

D.事业部制

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第6题

沸光广告公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。考虑到一个电视广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成、制作等专业的合作才能完成，下列组织结构中能最好地支撑沸光公司业务要求的是（）

A.直线职能型组织结构

B.职能型组织结构

C.矩阵型组织结构

D.事业部制

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第7题

作为面向年轻消费者的在线旅行企业标杆，马蜂窝正在向传统旅游行业展示一种全新的玩法，“未知旅行实验室”的成立与走红更是助力其牢牢在“80后”“90后”旅游大军中站稳脚跟。马蜂窝在品牌营销上选择与短期租赁平台Airbnb合作，推出名为“爱是未知旅行”的主题活动。这些活动引起了公众的注意，也显示出独特的品牌形象。这些游戏可以在Cellu1ar网站上找到，可以直接预订。马蜂窝想要传达一个概念：旅行不一定就像完成作业一样，也许你会在路上找到更多的惊喜。它和AtourGroup联合推出的离线活动--旅行个性酒店，如果你想留下，就必须完成“旅行个性测试”，他们会根据你的测试结果为您指定一个房间。每个房间都将根据“个性特征”进行改造。很多人会对“未知旅行实验室”在转化率上表示质疑，对此，马蜂窝也曾表示，这个品牌营销活动主要解决的问题并不是吸引更多的粉丝，而是想让大家对马蜂窝有更深入的了解，知道在马蜂窝上是可以交易的，而不仅仅是一个提供攻略的平台。同时，马蜂窝也通过这一次次的实验更了解当下的年轻人，了解他们的思维方式和行为方式。马蜂窝的旅行产品可以采用()。

A.取脂定价策略

B.心理定价策略

C.促销定价策略

D.折让定价策略

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第8题

一家大型机构的银行保密法官（BSA)员正在调查一个雇员和一个可能从事洗钱活动的客户之间可能存在的勾结。BSA专员应该检查的两个主要东西是什么（选择2个答案)（)

A.雇员账户的过去的存款次数

B.客户的账户活动，看是否有任何洗钱的迹象

C.过去对雇员的过去三年的评估报告

D.与员工主管核对是否有可疑活动

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第9题

案例一：九阳公司山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出

案例一：九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。

九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题：

1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？

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第10题

富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有（)。

A.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

B.参股海城矿山机械公司

C.与南岗煤炭集团建立战略联盟

D.投资建立铁矿资源开发和生产企业