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第1题
某寿险公司采用独家分销策略，指定航空意外险只采用网络销售的方式，以降低销售成本，这种分销渠道组合模式为()。
A.密度策略
B.基于产品生命周期的策略
C.市场细分策略
D.基于产品形态的策略
第4题
通过本土有信誉的分销渠道以及当地的零售渠道来销售，结成战略联盟，由分销商提供销售服务，构建地和当地的形象，从而淡化原产地形象。这种抵消原产地负面形象的策略我们称之为（)
A.渠道策略
B.强势品牌策略
C.促销策略
D.贴牌生产策略
第5题
（)是指展览企业在一定时间、一定地区之内只选择一个中间组织将产品传递给消费者，这是最窄的分销渠道形式。
A.选择性营销渠道策略
B.广泛性营销渠道策略
C.多项营销策略
D.单一营销策略
第8题
下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（)。
A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
第9题
公司通常在什么情况下选择渠道成员（)
A.现有的渠道成员流失
B.公司必须重新选择渠道成员
C.经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务
D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例
第10题
新产品与现有产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品，这种战略属于：
A.同心多元化战略
B. 水平多元化战略
C. 复合多元化战略
D. 非相关多元化战略
