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[判断题]

状况性询问比问题性询问更加有效()

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第1题
销售应该多使用状况性询问把客户的情况了解透彻()
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第2题
SPIN销售法中最有效力的是()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题
SPIN提问销售法中的S是指什么?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第4题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。()
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第5题
作为一名出色的销售人员,在销售中应该广泛使用()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第6题
老太太买李子案例中小贩说:“你知道孕妇最需要什么营养吗”属于()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第7题
老太太买李子案例中小贩说:“你为什么要酸的李子呢”属于()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第8题
你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?这句话属于SPIN中的什么询问?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第9题
服务的响应性是指服务企业能迅速应对顾客提出的要求、询问和及时、灵活地处理顾客的问题。()
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第10题
属于放大恐吓的是()

A.通过询问了解到的客户身体状况,需以推断或判断性的话术告知客户身体/皮肤状况

B.以客户照片为依据,检测或直接得出客户的皮肤/身体问题的相关数据值结论

C.使用宫毒、阴毒、淋巴瘤、宫颈癌等重症词语

D.给客户保证达到理想效果

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