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[单选题]
回流友商渠道谈判方方法中,拓展门店谈判时,在说明相关政策时需有所保留,核心拓展优惠政策在前期谈判中对手犹豫的关键事件提出,可以加大对方下定决心的概率。是应用的哪种方法?()
A.优惠吸引法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
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A.优惠吸引法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
A.搭建属地作战地图
B.搭建信息表格,如:友商渠道信息表
C.搭建信息表格,如:中小企业信息摸排表
D.搭建信息表格,如:社区信息及友商占比表
A.北美人注重情感,注重人际间的长期关系,因此他们在谈判时出手比较夸张,要价高,但乐意让步,而且把谈判让步视为必要的谈判过程。
B.俄罗斯人则比较古板、教条,他们做事一切从理念出发,而非从谈判实际情形出发,要价高,且不肯让步,把让步视为懦弱,同时对合理的期限不欲理睬。
C.阿拉伯人讲究理性,逻辑,只要有道理就愿意改变自己的立场,而且比较灵活,但不为情所动。
D.北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间,他们讲究理性,但不为情所动,同时视期限为不可更改的承诺,必须遵守。