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第1题
在竞争性谈判过程中下列哪些说法是正确的？（）
A、提交首次响应文件截止之日前，谈判小组可以对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改
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B、谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于3家
C、谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，读判结束后谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方室或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价
D、在谈判过程中，谈判小组可分根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草室条款，3新性变动的内容须经本级财一门确认
第4题
一个人的谈判风格肯定会受到他或她的文化背景的影响。然而，其它诸如教育和经历的因素也发生作用。随着时间推移，生活在与原来文化背景不同的环境中人将具备新文化环境的特点。这个人将有一些新的行为偏好和特点。在谈判方面来说，这表明了什么的重要性
A.总是将你的谈判对象看作是特定文化族群
B.超越文化定型，将人们看作是拥有独特的性格特点和个人经历的个人
C.认识到国家谈判中文化定势应是起点
D.将文化方面的知识作为所有谈判的基础
