当遇到强力型的谈判对手，你应该（）

A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益

B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方

C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线

D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判

答案

BCD

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第1题

面对强硬型谈判风格的对手，应该针锋相对。（)

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第2题

你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在

A.谈判房间的座位安排

B.要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任

C.积极聆听

D.为谈判进程的每个步骤都设定严格的时间限制并遵守该限制

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第3题

你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少 30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征？

A.重视背景环境

B.不重视背景环境

C.亲切友善

D.表达力强

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第4题

与进取型对手谈判的禁忌不包括（）。

A.不主动进攻

B.试图支配控制他

C.压迫他作出过多的让步

D.提出相当苛刻的条件

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