题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在销售时，我们建议用“特优利证”方式 进行售卖，当中的“利”指的是什么（ 正确率 : 80%）（）
A.产品具有的特征
B.优势能够给顾客带来的利益（好处）
C.特征具备的优点，或相较其他竞品的优势
D.产品具有的特征
答案
B、优势能够给顾客带来的利益（好处）
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题目内容
（请给出正确答案）
答案
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A.产品具有的特征
B.优势能够给顾客带来的利益（好处）
C.特征具备的优点，或相较其他竞品的优势
D.产品具有的特征
答案
B、优势能够给顾客带来的利益（好处）
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A.用证据让顾客相信
B.产品具有的特征
C.优势能够给顾客带来的利益（好处）
D.特征具备的优点，或相较其他竞品的优势
A.优势能够给顾客带来的利益（好处）
B.用证据让顾客相信
C.特征具备的优点，或相较其他竞品的优势
D.用证据让顾客相信
A.OPO结构脂，结构脂母乳化
B.不上火，不便秘
C.能够减少宝爸宝妈的担心
D.朋友的孩子喝了之后不便秘不上火了
A.要尽可能多讲出产品的全部特点
B.重点介绍消费者最关心的特点，讲透
C.和消费者沟通时，重点在说产品特点上
D.对消费者产生的利益不必介绍，直说产品卖点即可
A.拼团的方式，主要的对象是学校和单位等
B.做好顾客分类，抓住目标顾客主动出击
C.拼团的时候，可以建议买300只以上，打8折的方式
D.在店面顾客进店后先让顾客体验我们的产品
A.挑消费者最关心的特点讲，讲透
B.必须强调产品的这个优点能够带给消费者什么利益（好处）
C.要尽可能多讲出产品的全部特点
D.对消费者产生的利益不必介绍，直说产品卖点即可
B．客户对你销售的产品发生兴趣时，会通过语言询问方式，如“我可以再试一试你的产品吗？”“你们公司的产品售后服务有保障吗？”“您的产品真是太漂亮了!”“我的朋友也建议我购买这种产品，说它性能非常可靠，真是这样吗？”
C．客户欲购买一台电脑，在听完销售人员的展示介绍后，会不自觉地去走近观看、抚摸产品，详细查看商品的说明书，并要求试运行各种软件等
D．促销人员在介绍产品时，顾客低头沉思时，眼神会凝住不动
A.①②④
B.③④
C.①③
D.②④
